* Por Rafael Caribé
Buscar investimento externo é um marco na vida de qualquer startup: uma decisão corajosa que exige mudança de mentalidade. Isso porque, além de capital no banco, um aporte representa a troca do ativo mais precioso de um empreendedor: a participação acionária. Dados do relatório “Panorama do mercado de startups da América Latina”, do Sling Hub, mostram que, considerando todas as modalidades de financiamento (equity, dívida e FIDCs), entre janeiro de 2025 e janeiro de 2026, as startups latino-americanas movimentaram US$ 9,3 bilhões.
Com base na experiência de quem já percorreu esse caminho, apontei cinco aprendizados essenciais para orientar fundadores que estão preparando sua primeira rodada. Pois, bons investimentos são importantes para o crescimento da empresa, a melhoria da governança e a realização de auditorias; mas também representam o fortalecimento da cultura e da liderança.
- Entenda a tese: para que o dinheiro é necessário?
A primeira pergunta fundamental não é quanto de investimento a empresa busca, mas para quê. É preciso ter em mente que as ações cedidas hoje podem valer milhões no futuro. Portanto, a tese de investimento necessita de precisão: o capital deve ir para o caixa da empresa para executar um plano de crescimento. Antes de ir ao mercado, estruture o material básico: pitch deck, plano de negócios e projeções, focando no mínimo necessário para atingir o próximo nível.
- Crescer exige governança
A chegada do aporte costuma acelerar a operação, mas crescer é difícil. Com o aumento do time, o desafio passa a ser a liderança e a manutenção da cultura organizacional para que a essência da empresa não se perca. Além disso, a maturidade trazida por investidores exige melhorias na governança, como a criação de conselhos e a submissão a auditorias, processos que são fundamentais para sustentar o crescimento entregue.
- O empresário deve escolher o investidor, não o contrário
Existe um Venture Capital (VC) certo para cada momento da empresa e para cada tamanho de cheque. O ideal é que o empreendedor escolha com quem quer falar e inicie a construção de um relacionamento muito antes de uma promessa formal de aporte. Nada impressiona mais um investidor do que a capacidade de execução demonstrada ao longo do tempo, mostrando a evolução do negócio antes mesmo do dinheiro entrar.
- Tenha estrutura para mudanças
Planos de negócios nem sempre sobrevivem à realidade. Se a empresa não estiver estruturada para aplicar mudanças e ajustar a rota quando algo não funciona, os problemas serão maiores. É importante lembrar que fundos de investimento possuem mecanismos de proteção para garantir que recebam prioritariamente em casos de falha ou liquidação, o que aumenta a responsabilidade da gestão em manter o negócio nos trilhos.
- O foco final é lucro e geração de riqueza
Embora o ecossistema muitas vezes foque apenas no crescimento acelerado, uma empresa existe, fundamentalmente, para dar lucro. A maioria dos fundos já entra no negócio pensando na estratégia de saída, e isso deve estar no radar do empresário desde o primeiro dia. O objetivo final deve ser o equilíbrio entre o sucesso da operação e a capacidade de gerar riqueza real para os sócios e investidores.
* Rafael Caribé é cofundador e CEO da Agilize, primeira contabilidade online do Brasil
