A recente divulgação de um novo ciclo de investimentos de R$ 3,95 bilhões para o triênio 2027–2029 no Programa de Apoio ao Desenvolvimento Institucional do SUS (Proadi-SUS) não se trata apenas de mais uma informação governamental; é um indicativo claro de que o mercado de saúde digital no Brasil está prestes a passar por uma significativa transformação. Para o ecossistema das startups, esse recurso pode ser uma oportunidade singular, mas desde que consigam lidar com os entraves de governança e interoperabilidade que vêm junto à verba.

E para explicar melhor do que se trata, ao contrário de editais convencionais, este ciclo se vale da imunidade tributária transformada em projetos e carrega a mão em quatro vetores estratégicos: hospitais inteligentes, ultraconexão, inteligência artificial e telessaúde. Isso gera uma necessidade urgente de soluções tecnológicas sólidas, o que favorece diretamente as operadoras de nuvem, os provedores de data centers, as empresas de cibersegurança e os desenvolvedores de prontuários eletrônicos que estão integrados à rede pública.

Para saber mais sobre o Proadi-SUS, a GZM publicou uma matéria especial sobre o tema, você pode conferir no box a seguir.

No entanto, o gancho econômico só se concretiza se as startups conseguirem superar a barreira da implementação prática. Historicamente, inúmeras soluções de saúde permanecem limitadas a pilotos isolados em hospitais de referência, sem conseguir se expandir para a atenção básica ou se integrar aos processos diários do SUS. O principal desafio, então, segue sendo demonstrar que a tecnologia produz um valor que pode ser medido, e não apenas “pilotos bonitos” que não sobrevivem além do financiamento inicial.

Outros pontos sensíveis e de atenção são sobre a propriedade intelectual e a sustentabilidade financeira, especialmente após 2029. Estes pontos, aliás, são considerados os critérios definitivos para quem deseja entrar nesse mercado. Ainda não estão claras as regras de aquisição, mas é provável que os programas apoiados pelo governo optem por soluções que assegurem a portabilidade de dados e a continuidade operacional a longo prazo. Startups que implementarem modelos de licenciamento flexíveis ou parcerias público-privadas bem definidas estarão em uma posição privilegiada em relação àquelas que apenas buscam contratos pontuais.

Aos fundadores de health techs, a estratégia deve deixar de lado o foco apenas na inovação tecnológica e se voltar para resultados sociais e clínicos concretos. O ecossistema precisa mostrar como suas soluções economizam dinheiro, aceleram o atendimento a emergências ou ampliam o acesso em áreas isoladas. A avaliação independente citada na matéria da GZM será o árbitro dessa questão: quem apresentar dados claros de impacto, terá mais facilidade para negociar a ampliação das soluções.

Interoperabilidade, o tema do momento

A interoperabilidade é um aspecto que merece atenção especial. O futuro das startups vai depender de quanto suas tecnologias conseguirem se integrar aos sistemas legados do SUS, aos laboratórios e aos hospitais municipais. As empresas que desde a concepção de seus produtos utilizarem padrões abertos, disponibilizando arquétipos de dados e documentação como bens públicos, certamente terão mais chances nas licitações futuras. Por outro lado, soluções proprietárias podem ser percebidas como silos ineficientes em um ecossistema que busca a integração total.

O foco na atenção básica e nas regiões Norte e Nordeste desafia startups a “saírem da caixa” dos grandes centros urbanos. Certamente existe um grande potencial em criar soluções simples, de baixa complexidade técnica e facilmente replicáveis, que funcionem com infraestrutura limitada, sendo que, aqueles que conseguirem ajustar suas tecnologias para funcionarem em ambientes com recursos limitados, sem comprometer a qualidade do atendimento, poderão explorar mercados nichados, protegidos e de grande relevância social.

Governança segue como destaque

A governança de dados também abrirá portas para empresas especializadas em privacidade, anonimização e segurança da informação. A crescente necessidade de transparência nos resultados e na transferência de tecnologia gerará uma demanda por consultorias e softwares que assegurem a conformidade com a LGPD, permitindo a análise de dados para a melhoria contínua dos serviços de saúde. Assim, a confiança será o maior ativo nessas interações.

E pensando no ciclo 2027–2029, talvez a profissionalização do setor de inovação em saúde no Brasil comece neste momento, e com um novo nível de exigência para todos os envolvidos. Startups que reconhecerem que seu foco não deve ser apenas a venda de software, mas sim a criação de ecossistemas de inovação sustentáveis, terão uma chance muito maior de não apenas sobreviver, mas também de se tornarem protagonistas na próxima era do SUS digital. 

Por tudo que se sabe até aqui, a dinâmica se alterou e as normas devem beneficiar aqueles que atuam de forma transparente e com atenção ao paciente. E se não há remédios que garantam o sucesso, ao menos uma coisa já se pode garantir: um novo ciclo da saúde no Brasil já está em curso.