Líder nacional no segmento de contabilidade eleitoral e com uma rede de 988 empresas de contabilidade, trabalhando no formato de Rede de Contabilidades Associadas, a Rede Essent Jus agora pretende ir além.
Fundada em 2016 por Guilherme Sturm – contador com quase 25 anos de experiência no setor contábil, e mais 4 sócios -, iniciou prestando serviços de contabilidade eleitoral para partidos políticos e campanhas eleitorais, em função da crescente demanda nesse segmento combinada com um número muito pequeno de profissionais especializados (menos de 5%) neste segmento.
Após um faturamento de R$ 2,3 milhões nas eleições 2018, com 800 clientes, percebendo a oportunidade de expandir ainda mais, captou cerca de R$ 3 milhões com um grupo de anjos, e criou o que chama de Rede de Contabilidades Associadas, em um formato semelhante ao de uma microfranquia: os contadores recebem capacitação, metodologia e sistemas próprios, além de marketing e da sua máquina de vendas inbound e outbound. “Esse é um dos nossos grandes diferenciais, pois aqui na Rede não apenas ensinamos pescar, nós pescamos juntos. Além das nossas CAs prospectarem e venderem, temos uma estrutura robusta de vendas, voltada exclusivamente para alimentar nossas contabilidades com clientes”, complementa Sturm.
Crescimento exponencial da Essent Jus
E o resultado disso chama atenção: um crescimento de mais de 13x da carteira de clientes, com mais de 10mil candidatos atendidos nas eleições 2020, conferindo à Essent Jus um faturamento negociado de mais de R$ 10 milhões, obtido através do trabalho conjunto de seus 925 contadores associados.
Já nas Eleições 2022, os números foram ainda melhores, dobrando o faturamento negociado da eleição anterior, chegando à R$ 21,2 milhões. E o mais importante: todo esse crescimento, sem perder qualidade, pois tanto a avaliação dos contadores que trabalham com a Essent Jus quanto dos clientes atendidos pela rede, em nenhuma das últimas duas eleições foi menor que 9, numa escala de 0 a 10.
Esses resultados trouxeram a autoridade e a confiança necessários para agora adicionarem novos desafios ao seu roadmap. A Essent Jus planeja expandir sua operação em duas linhas de frente, sendo uma de serviços contábeis para novos segmentos, como Agro e Advocacia e, em uma segunda linha complementar, através de um app financeiro, para distribuição de diversos serviços bancários e voltados para a gestão de PMEs.
“Assim como a XP fez lá atrás, organizando o canal de distribuição através de seus Agentes Autônomos, somados ao seu shopping center financeiro, nós – com nossas Contabilidades Associadas e nosso App Financeiro – distribuiremos não apenas nossos serviços de contabilidade, mas todos demais produtos e serviços que as PMEs precisam para sua gestão, como certificados digitais, sistemas, conta bancária, crédito, seguros etc. Temos dois bancos interessados em custodiar nossa operação, e pelo menos mais uma dezena de grandes fornecedores interessados em distribuir soluções em parceria conosco”, explica Sturm.
Para tanto, seja para a organização de seu App Financeiro, seja para a estruturação do atendimento destes novos segmentos e para a montagem de uma rede de escritórios regionais (comerciais), a Essent Jus está buscando novos investidores. “Já contamos com R$ 2,5 milhões captados de nossos próprios contadores aqui da Rede, uma prova de confiança que nos encoraja ainda mais a levar nossa Rede ao máximo do seu potencial. Sonhar grande ou pequeno, o sono é o mesmo. Suamos muito, juntos, para nos consolidar na liderança do mercado eleitoral. Agora iremos construir da mesma forma, o maior player da contabilidade nacional (e quiçá, internacional)”, finaliza Sturm.
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