Com o crescimento do mercado de startups e do mundo dos investimentos, os empreendedores precisam estar cada vez mais preparados e prontos para interagirem com investidores e fundos dispostos a injetar dinheiro em seus projetos. Nessa ideia de ser cada vez mais específico, as startups precisam evitar erros e ter suas jornadas bem programadas para evitar complicações.
Seguindo nesse meio, experts do ecossistema e especialistas do mercado se dispõem a ajudar as startups e reconhecer suas dores não detalhadas ou pontos a serem melhorados. Semanalmente, o Startupi trará análises realizadas por João Kepler – um dos maiores investidores da América Latina -, em parceria com a Eleven Research, em que serão comentados, ponto a ponto, os pitches das startups. A primeira análise é da startup Lincon, healthtech que auxilia pessoas que sofrem de diabetes e hipertensão.
Problema apresentado pela startup
Observando a dor de mercado que a startup definiu, os analistas reconhecem que a Lincon não especifica onde atua na auxílio junto aos seus clientes. Ela promete ser um companheiro no tratamento das doenças, mas não define se está junto na rotina de tratamento ou no auxílio com medicações e outras atividades crônicas proporcionadas pela doença.
Os analistas comentam ainda que o problema proposto pela startup é de extrema importância e que é relevante para seus clientes. O único ponto a ser levado em consideração, segundo João, é que o proposto acabou sendo muito generalista e não deixou claro para o grande público onde a startup foca no auxílio do tratamento da doença.
Solução proposta
Como principal foco da solução proposta pela startup, a interação com o usuário facilita o acompanhamento da parte médica dos clientes. Os usuários alimentam a plataforma com informações sobre os sintomas sentidos, e a plataforma automaticamente transporta essas informações até os profissionais da saúde. O aplicativo funciona como um meio termo entre usuário e médico, facilitando e automatizando a troca de informações.
Além disso, outra funcionalidade da solução da startup é a integração com wearables e aplicativos de monitoramento de saúde utilizados pelos clientes. Assim, em caso de alguma emergência, o próprio aplicativo recebe uma notificação e pode repassar para o médico parceiro para que os usuários da Lincon possam receber as instruções e atendimento específico para tal problema.
Validação
Os analistas levantam dois pontos sobre a validação apresentada pela Lincon. Como lado positivo, eles dizem ser importante levantar os dados de primeiro momento com os novos clientes, deixam claro melhoras apresentadas pelos mesmos e os benefícios trazidos ao se utilizar a plataforma para o tratamento das doenças.
Por outro lado, afirmam que deveria ser mostrado também resultados de longo prazo alcançados pelos usuários, especificam que nesse tipo de processo clientes acabam perdendo interesse pela plataforma com o tempo e mostrar que os mesmos seguem engajados, ou não, é importante para demonstrar a validação do modelo de negócio.
Resultados
Como resultados, algumas marcas são relevantes e importantes de salientar que foram alcançadas. A captação realizada pela empresa e o método utilizado pela plataforma como B2B são importantes de destacar. Porém, para João Kepler, é importante apontar que esse modelo não é a ideal para trazer um maior número de clientes para a plataforma.
João cita ainda que o modelo B2B pode trazer problemas futuros para a plataforma, uma vez que dificulta também na adaptação do processo junto a um grande número de clientes distintos, e a individualidade do tratamento fica mais distante.
Modelo de negócio
O modelo de negócio da Lincon é elogiado por ser amplo e garantir diferenças que variam de acordo com a necessidade dos clientes. Além disso, a variação no preço é positiva por trazer diferença no serviço à medida que resultados são alcançados ou o número de exames solicitados é menor ou maior. Além disso, por ser um processo B2B, o preço para a empresa cliente varia de acordo com o número de usuários presentes na plataforma.
Rodada
Com a rodada proposta pela startup, é possível observar a comprovação de que a mesma se encontra em estágio inicial e foca no aprimoramento do produto. Eles citam que o dinheiro será usado com esse propósito antes mesmo de focar em crescimento de marca. O ponto foi elogiado pelos analistas, que comentam ser mais importante focar nos projetos internos antes de trazer novas melhorias para os clientes.
Conclusão
Concluindo a análise a Lincon, os experts comentam que é possível observar que a mesma realmente está em estágio inicial, mas que estão em um bom caminho. Um fato a ser levantado na observação é que a mesma ainda não teve lucro levantado, por estar no começo, mas que a rodada proposta dentro da plataforma Kria pode ajudar a aumentar o nível da mesma.
Aqui, João Kepler comenta se investiria ou não na startup, e a Eleven Research apresenta com detalhes suas recomendações técnicas. Confira!
