Crise afetando matérias-primas e preços: o que pode ser feito?
* Por Elber Mazaro Olá! Este artigo nasceu da solicitação de uma entrevista para uma matéria de um grande jornal, que procurou alguns professores para dar dicas à empreendedores que estão sendo desafiados com a falta e o aumento de preços de matérias-primas e não sabem como gerenciar esta situação com os seus clientes. Fiz […]
O mercado crescerá 9,5% em 2020 e 10% em 2021
* Por Dagoberto Hajjar A constatação vem da pesquisa que a Advance faz trimestralmente para identificar a percepção dos empresários de TI com o momento de mercado. Na pesquisa feita em outubro de 2020, os empresários de TI se mostraram surpresos, positivamente, com os resultados de 2020 e otimistas com o mercado em 2021. O […]
O que é uma negociação de sucesso
* Por Dagoberto Hajjar Eu li muitos livros de negociação. Quase todos falam de negociações históricas de paz entre líderes do oriente médio, negociações grandiosas com estrelas do basquete americano ou estrelas de Hollywood. Pouco livros falam das nossas negociações aqui, do nosso dia a dia, aquela negociação importante para gente fechar a meta de […]
Nossa incompetência do dia a dia: o efeito Dunning-Kruger e o Feed Foward
* Por Sergio Roque Certa vez tive um cliente, um empreendedor extremamente inteligente. Logo descobri que este era o seu maior problema. Ele sabia muito sobre muita coisa, por isso, se achava sempre com razão e com argumentos afiados para derrubar qualquer de seus liderados. Porém, ele era terrivelmente incompetente em várias áreas de sua […]
Vendedor: não vá para a rua!
* Por Dagoberto Hajjar Eu tinha um chefe que falava “vendedor tem que estar na rua, tem que estar no cliente”. Em uma medida extrema ele tirou as mesas de todos os vendedores para garantir que eles ficassem em campo. Foi-se esse tempo! E não tem nada a ver com o home office ou lockdown. […]
Quais são as suas prioridades?
* Por Elber Mazaro Olá! Já faz algum tempo que desejo escrever sobre este tema. Vejo no dia a dia, das mentorias em gestão e planejamento de carreiras, e nas minhas demais atividades, como professor e consultor/advisor, e inclusive na vida pessoal, como ter clareza sobre as prioridades é relevante e faz a diferença na […]
Relacionamento Intrapessoal: novos caminhos e propostas
* Por Sérgio Roque O relacionamento intrapessoal é o relacionamento da pessoa consigo mesmo. É a capacidade de integrar o quanto você se conhece, o quanto domina suas reações e emoções e o quanto se automotiva a continuar a árdua jornada de se transformar em uma pessoa melhor, com uma proposta de vida mais coerente […]
Negociação às cegas: confira estratégias usadas pelos profissionais da área de compras
* Por Dagoberto Hajjar Uma vez fiz um curso de negociação onde o instrutor formou duplas, um sendo o comprador e o outro sendo o vendedor, e vendou todo mundo. Tivemos que negociar sem ver expressões faciais ou linguagem corporal. Eu lembrei muito deste treinamento quando começou a quarentena e as negociações passaram a ser […]
Mudanças na abordagem de vendas
* Por Dagoberto Hajjar Esta pandemia mudou, de maneira rápida e radical, muitas coisas. Vou falar o que mudou para o vendedor na etapa de prospecção, qualificação, apresentação da solução e apresentação da proposta. Mudanças na prospecção Na primeira semana de quarentena, eu fiz uns webinars para vendedores e a primeira pergunta foi: “usar videoconferência […]
Empresários estimam que mercado de TI crescerá 10% em 2020
* Por Dagoberto Hajjar A constatação vem da pesquisa que a Advance faz trimestralmente para identificar a percepção dos empresários de TI com o momento de mercado. Na pesquisa feita em Julho de 2020, os empresários de TI se mostraram extremamente otimistas. Os empresários reportaram um crescimento de 7,5% no primeiro semestre de 2020 puxados, claramente, […]