Marketing 4.0? Saiba mais sobre esse conceito
* Por Elber Mazaro Este artigo nasceu de um convite feito pela FIA – PROFUTURO, para uma live sobre Marketing (disciplina que leciono neste grupo), no durante e pós-pandemia, abordando o que está mudando e alguns cenários possíveis para os profissionais da área. O primeiro fato interessante é o nome que foi dado ao evento […]
Reuniões que vendem
* Por Dagoberto Hajjar Eu sei que você já assistiu uma dúzia de webinários falando de como fazer reuniões em videoconferência para quem está em home office. Alguns até tem umas dicas interessantes, porém, se você quer usar videoconferência para vender, então, tem que aprender as novas táticas de DRIP Selling e eu vou falar […]
Plano de guerra
* Por Dagoberto Hajjar No primeiro dia de quarentena, eu fiz uma reunião digital com todos os meus sócios e abri dizendo: “precisamos, urgentemente, de um plano de guerra”. Uma das sócias se sentiu incomodada com o “termo forte”, mas hoje ela é a maior defensora de que todos os vendedores têm que ter o […]
Pílulas de felicidade: sobre autoconhecimento e propósito para viver melhor os dias que virão
* Por Sérgio Roque O que todos procuram hoje é a pílula da felicidade. Como um remédio que se toma e resolve todos nossos problemas. Este imediatismo atual e nossa ânsia de consumir é a causa de toda depressão, estresse e ansiedade, ou seja, de toda nossa infelicidade. Procuramos os gurus com seus 10 passos […]
Gestão e mentoria por videoconferência
* Por Dagoberto Hajjar Este é o quarto e último artigo da série DRIP management. O DRIP Management é uma nova metodologia de gestão de equipe de vendas para este novo mundo que estamos vivendo e tem 4 grandes blocos: planejamento e indicadores de desempenho, como gerenciar o forecast e pipeline, cadência de reuniões de […]
Gestão estratégica e Marketing na crise
* Por Elber Mazaro Eu sempre comento o que me inspira a escrever meus artigos e normalmente são demandas e oportunidades específicas que me permitem escrever sobre temas atuais. A origem deste artigo foi a demanda de um cliente, por uma mentoria ou melhor, um trabalho de advisory, para se definir como deveriam conduzir a […]
Enfim, teremos boas reuniões de vendas
* Por Dagoberto Hajjar Este é o terceiro artigo da série DRIP management. O DRIP Management é uma nova metodologia de gestão de equipe de vendas para este novo mundo que estamos vivendo e tem 4 grandes blocos: planejamento e indicadores de desempenho, como gerenciar o forecast e pipeline, cadência de reuniões de vendas, feedback […]
Repensar (é bom ter opinião, mas custa tempo, energia, foco e produtividade)
* Por Sérgio Roque Hoje, o sol, ainda pelo Leste, me aquecia e me fez pensar. Pensar que hoje, o melhor a fazer, na verdade, seria repensar. Ser filósofo, para mim, é pensar a vida. De um ponto particular para o todo, do todo para um ponto ou de um ponto para dentro, sempre profundamente. […]
DRIP Forecasting: 5 passos para ajudar o gestor de equipe de vendas
* Por Dagoberto Hajjar O DRIP Management é uma nova metodologia de gestão de equipe de vendas para este novo mundo que estamos vivendo e tem 4 grandes blocos: planejamento e indicadores de desempenho, como gerenciar o forecast e pipeline, cadência de reuniões, feedback e mentoria. Neste segundo artigo da série eu vou falar de […]
DRIP Management, uma metodologia de gestão de equipe de vendas
* Por Dagoberto Hajjar 90% dos gestores de equipe de vendas estão gerenciando suas equipes exatamente do mesmo jeito que faziam antes da crise. Ok, tem uma única diferença: as reuniões são por videoconferência e não mais presenciais. Estamos enfrentando uma das maiores crises da história. Você tem que usar outra metodologia de gestão de […]