O vendedor não vê o que vem pela frente…
Acabo de ter uma conversa muito interessante com um dos grandes gurus de vendas. Na visão dele o vendedor tem muita dificuldade em ver e entender as mudanças no comportamento de compras dos clientes e, quando vê, é porque já perdeu 3 ou 4 negócios.
2020 foi um ano surpreendente e 2021 será exuberante
O mercado de TI fechou 2020 com 10,4% de crescimento sobre o ano anterior. Eu realmente não achei que 2020 seria tão bom, e estou ainda mais impressionado com o resultado da nossa recente pesquisa onde os empresários de TI registram suas expectativas para 2021.
Equilíbrio entre carreira e vida pessoal: iniciando a conversa
Este artigo inaugura uma série sobre como equilibrar a vida pessoal e a carreira profissional. Vamos endereçar uma demanda crescente por entendimento, técnicas e ferramentas que ajudem as pessoas na sua busca por qualidade de vida, sucesso e felicidade.
Uma reflexão sobre a diferença entre propósito e missão
Assisti Soul, a nova animação da Disney. Bem feita, sensível, divertida e vale a pena assistir. E trata sobre propósito de vida que tanto falamos hoje em dia. Dela tirei uma reflexão sobre a diferença entre propósito e missão.
O mercado de TI em 2021
Desde 2008 eu venho monitorando o mercado de TI através de pesquisas de mercado. Então, no começo deste ano, recebi um montão de e-mails e telefonemas de empresários querendo saber como seria o futuro do mercado de TI.
Comportamentos fatais para o empreendedorismo
* Por Sergio Roque Alguns empreendimentos estão fadados a morrer e não porque são ruins, mas seus gestores tinham alguns comportamentos que na maioria dos casos tendem a levar ao fracasso qualquer operação, qualquer negócio. Como muitos gostam de listas, eu fiz uma com sete comportamentos que podem minar seu negócio, se você apresenta alguns […]
Tendências de marketing digital revisadas e reorganizadas
* Por Elber Mazaro Olá! Eu escrevi um artigo sobre as tendências no marketing digital, em agosto do ano passado. Este foi o artigo mais comentado e compartilhado que escrevi nos últimos tempos. Recentemente, participei de um curso de aprimoramento para professores, na FIA, onde como parte do processo de aprendizado ativo, preparei uma mini-aula, […]
Automação e o futuro: o que a tecnologia reserva?
* Por Dagoberto Hajjar Comecei a trabalhar com computadores em 1980, foi o começo da popularização dos microcomputadores. Eita época boa. Fizemos a automação dos escritórios, dos bancos, escolas, indústrias, comércio. O Bill Gates falava que ele via “um computador em cada mesa de trabalho e residência”, e foi o que aconteceu. Pegamos todos os […]
Qual a importância da tecnologia para os negócios?
* Por Dagoberto Hajjar No ano passado, eu entrevistei 100 presidentes de empresas, nacionais e multinacionais, para identificar a percepção do principal executivo da empresa com relação à tecnologia e os serviços prestados pelo departamento de TI (Tecnologia da Informação). As respostas foram bastante homogêneas e vou tomar a liberdade de citar uma das entrevistas […]
A média áurea nos negócios
* Por Sergio Roque Quando começou a pandemia, percebi o movimento de muitos trazendo em suas mensagens positivas um alento para quem se abateu com o momento diferente. Com o tempo, estas mensagens sugeririam que o homem sairia diferente desta fase chamada de “novo normal”. Sairia melhor, mais sábio com a natureza, menos consumista, menos consumido. […]