o Startupi anuncia mais um lançamento: o Startupi Insights, uma série inédita, em vídeo e podcast, com apresentação de novos colunistas especiais do Startupi. A cada episódio, o programa receberá um expert convidado e abordará importantes temas para o ecossistema de startups e tecnologia, como vendas, investimentos, corporate venture, comunidades, entre outros.
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Na semana passada uma jornalista me perguntou “Dagoberto, você já pensou sobre quais as 5 regras de ouro que fizeram com que você tivesse sucesso na área de vendas?”. A princípio, eu achei que eu teria muito mais do que 5 regras, mas no final vi que muitos pontos convergiam para as mesmas regras. Então, vamos a elas:
Acabo de ter uma conversa muito interessante com um dos grandes gurus de vendas. Na visão dele o vendedor tem muita dificuldade em ver e entender as mudanças no comportamento de compras dos clientes e, quando vê, é porque já perdeu 3 ou 4 negócios.
O mercado de TI fechou 2020 com 10,4% de crescimento sobre o ano anterior. Eu realmente não achei que 2020 seria tão bom, e estou ainda mais impressionado com o resultado da nossa recente pesquisa onde os empresários de TI registram suas expectativas para 2021.
Desde 2008 eu venho monitorando o mercado de TI através de pesquisas de mercado. Então, no começo deste ano, recebi um montão de e-mails e telefonemas de empresários querendo saber como seria o futuro do mercado de TI.
* Por Dagoberto Hajjar Comecei a trabalhar com computadores em 1980, foi o começo da popularização dos microcomputadores. Eita época…
De 10 a 13 de novembro, aconteceu a edição global e online do Startupi Innovation Week, que reuniu os melhores…
* Por Dagoberto Hajjar No ano passado, eu entrevistei 100 presidentes de empresas, nacionais e multinacionais, para identificar a percepção…
* Por Dagoberto Hajjar A constatação vem da pesquisa que a Advance faz trimestralmente para identificar a percepção dos empresários…
* Por Dagoberto Hajjar Eu li muitos livros de negociação. Quase todos falam de negociações históricas de paz entre líderes…