A startup Embarca, marketplace de passagens de ônibus no Brasil, recebeu investimento de R$ 17 milhões para 15 novos veículos, através de empresas do setor, que incluem o Expressos Princesa dos Campos e Viação Esmeralda. Com este aporte a Embarca passa a fazer a gestão da operação de 26 ônibus.
No último ano, a startup se tornou um dos maiores marketplaces de passagens de ônibus, reunindo 61% das companhias nacionais do segmento. Agora, com a retomada do transporte rodoviário no cenário pós-pandemia, a empresa aposta em crescer como uma plataforma, uma espécie de Uber do setor.
A plataforma é responsável pela estratégia comercial e jornada do cliente – precificação, venda, marketing e logística – para as operadoras da área. “Criamos um sistema tecnológico para ajudar pequenas e médias empresas do segmento serem mais competitivas, gerando diminuição de custos e, principalmente, ampliação de vendas por meio da ajuda do nosso algoritmo de precificação”, destaca o CEO da empresa, Felipe Gulin.
Segundo ele, com essa estratégia de preços apoiada pela tecnologia, o usuário consegue ter economia de até 50% na compra de bilhetes com mais de 15 dias de antecedência. “A operadora ainda consegue reduzir a taxa de desocupação e eleva o faturamento geral da linha, além de aumentar a previsibilidade de sua receita. Registramos uma antecipação média de quase oito dias entre nossos parceiros, um adiantamento de compras superior à média de mercado”, revela o executivo.
Durante um ano, a Embarca consolidou o seu Produto Mínimo Viável (MVP) com 11 veículos, de quatro operadoras diferentes. Com o novo aporte, a expectativa é de que a startup registre um volume bruto de mercadorias (GMV) de R$ 220 milhões em 2023.
A Embarca já captou duas rodadas de investimentos anteriormente, que somam o valor de R$ 28 milhões. Além da plataforma, a startup oferece também um marketplace para venda de passagens com a marca Embarca.ai, que reúne 166 empresas, o que representa 61% das operadoras do país, e mais de 100 mil usuários ativos cadastrados. Em 2021, quando foi criada, o GMV da Embarca foi de R$ 15 milhões e, para este ano, o valor deve chegar a R$ 54 milhões.
