A Focus Financeira, instituição financeira focada em Credit as a Service sob medida, e o Bom Pra Crédito, um dos maiores marketplaces de crédito do Brasil, anunciaram sua união. Agora, as empresas se tornarão uma só, ampliando a atuação no mercado, oferecendo mais acesso, agilidade e menos burocracia na hora de contratar um empréstimo. Para isso, será criado uma das maiores plataformas de crédito “One-Stop-Shop” do País.
A nova companhia será uma gigante do segmento, que receberá mais de R$ 100 bilhões em solicitações de empréstimos e originação de R$ 3 bilhões em crédito, com a meta de alcançar cerca de 16 milhões de usuários até 2023. A nova companhia já nasce com mais de 10 milhões de usuários ativos.
Esse crescimento terá como principais pilares o desenvolvimento de novos produtos para pessoa física e jurídica e a junção das capacidades analíticas de crédito das duas instituições. Essa estratégia transforma a empresa no Marketplace de serviços financeiros mais completo do mercado e fortalecerá a qualidade da concessão de crédito através do modelo de Credit as a Service.
Com essa combinação de negócios, o cliente terá em um único APP diversos produtos e diferentes ofertas, democratizando ainda mais o acesso e o poder de escolha em um posicionamento “One-Stop-Shop”. No total, a organização terá 120 colaboradores, com uma estrutura enxuta e com tecnologia digital.
Neste app será também disponibilizado um programa denominado “pontualidade premiada”, que incentiva por meio de gamificação e machine learning o uso consciente do crédito. Uma das características deste programa, por exemplo, o cliente que pagar a sua parcela no dia do seu vencimento irá concorrer a até 10 mil reais, além de poder receber descontos nas parcelas. Com isso o cliente não paga nem multa, juros de mora por atraso, além de receberem vouchers para os clientes que cumprirem desafios e que fizerem o pagamento em dia.
O CEO da Focus Financeira, Leonardo Grapeia, explica que essa combinação de negócios vai ampliar o core business. “Esse novo passo trará ainda mais benefícios ao consumidor, aumentando a base de negócios e com o objetivo de ser a empresa referência de crédito no mercado, proporcionando soluções únicas e análises mais personalizadas”, afirma.
A Focus Financeira é uma iniciativa dos fundadores da Focus Energia, empresa de comercialização e geração de energia solar que em cinco anos fez um IPO. Especializada em crédito para B2B2C, a empresa já nasceu digital e com a proposta de oferecer soluções personalizadas, com análises rápidas e que tem como propósito “bancarizar” pessoas sem acesso a empréstimos.
Regulamentada pelo Banco Central, a Focus possui em seu mix diversos produtos destinados à pessoa física e jurídica, entre eles estão o empréstimo pessoal, empréstimo com garantia em celular, e, agora, o Buy Now, Pay Later – tradicional crediário.
A Focus tem como principal público as classes B, C e D, e encerrou seu primeiro ano de operações com 130 milhões em ativos e totalizou mais de R$4,5 bilhões em solicitações de crédito pessoal. Em seus diferenciais, possui tecnologia de ponta com uma das aprovações e análises de crédito mais rápidas do mercado, levando até 0,2 segundos, com estrutura 100% em nuvem e barramento de API em suas operações, entregando agilidade, escalabilidade e ofertas personalizadas para seus clientes e parceiros.
Já o Bom Pra Crédito, fundado em 2014, é o primeiro e o maior marketplace de crédito do país, conecta mais de 30 parceiros como instituições financeiras e fundos de crédito às pessoas que precisam tomar empréstimo pessoal. Para o consumidor, oferece uma experiência única e 100% digital do cadastramento, escolha e contratação. Já para seus Parceiros leva um serviço de Credit as a Service de ponta para ajudar na originação de um portfólio de crédito com mais rentabilidade.
O marketplace, que apresentou um crescimento de 78% em relação a 2020, é acessado por usuários do Brasil inteiro, atendendo a mais 90% dos municípios do país. Já possui mais de 10 milhões de usuários ativos e originou mais de R$1,2 bilhão em empréstimos, sendo mais de R$50 milhões em crédito por mês, produção que cresce num ritmo de 10% ao mês.
Para o CEO do Bom Pra Crédito, Ricardo Kalichsztein, a união vai ampliar o portfólio de produtos e o posicionamento da empresa como um One-stop-shop. “A combinação de negócios fortalecerá ainda mais nosso propósito de dar o Poder de Escolha do consumidor, apresentando mais ofertas, produtos e serviços, além de ter a oportunidade de compartilhar do risco dos Parceiros na operação de Credit as a Service”.
Após a integração, as companhias pretendem, ainda no primeiro semestre de 2022, lançar soluções de crédito consignado para servidor público, crédito com garantia do FGTS, aproveitando-se de um baixo custo de aquisição de clientes para gerar maior receita. Vale ressaltar que a combinação de negócios ainda está sujeita às aprovações regulatórias.
*Foto em destaque: Leonardo Grapeia (CEO da Focus Financeira) e Ricardo Kalichsztein (CEO do Bom Pra Crédito).
