Autor: João Kepler

Calcular o valuation de uma empresa sem faturamento pode parecer um paradoxo, mas é uma necessidade real, especialmente no mundo das startups e dos negócios em fase inicial. O mercado não espera a empresa gerar receita ou parar de dar prejuízos para determinar seu valor, investidores e empreendedores precisam entender que este número não é apenas sobre faturamento, fluxo de caixa positivo ou EBITDA, mas sobre o que a empresa pode valer no futuro. E aí entra a questão: Como estimar o valor de algo que ainda não vendeu nada? A resposta está na combinação de projeções, benchmark de mercado,…

Antigamente, o principal objetivo de um fundo era apenas retornar o capital investido, com o maior ganho possível. Hoje, essa mentalidade já não é suficiente, principalmente porque, de forma equivocada, essa abordagem acaba comparando a classe de ativo Startup à Renda Fixa, que atualmente vem oferecendo retornos atrativos. Investidores com um nível de consciência elevado buscam mais do que rentabilidade de curto prazo. Eles buscam o longo prazo, investindo em Capital Produtivo, que gera trabalho, energia, renda e desenvolvimento econômico. Essa nova visão agrega valor real, gera impacto sustentável e constrói legados que vão além dos números. Essa transformação é…

O Equity, como conceito empresarial, representa a participação societária em uma empresa. Na Nova Economia, este conceito se tornou a principal força invisível, se transformando no ativo mais valioso. Não é apenas o Caixa, o EBITDA ou o lucro líquido de uma empresa que ditam o jogo, mas sim a capacidade de construir e expandir o Equity, o que define os verdadeiros vencedores. Enquanto muitos empresários ainda estão obcecados por vendas, faturamento e lucro imediato, os grandes visionários sabem enxergar além. O valor principal para um empresário está no seu patrimônio, não somente no dinheiro em caixa. É importante entender…

A palavra ACESSO não é apenas um termo, é uma chave que destranca o potencial oculto das startups brasileiras. Ao contar a história da Startup Transfeera, esse conceito fica evidente e serve de um belo exemplo. Se não fosse pelo acesso ao Capital e pelo acesso dos coinvestidores a encontrar boas oportunidades organizadas e diligenciadas, talvez a trajetória desta startup não tivesse chegado ao incrível desfecho que celebramos hoje. Vamos deixar algo claro: fundadores como Fernando, Rafael e Rodrigo e o time da Transfeera, foram os responsáveis e os protagonistas nessa jornada. São eles que tiveram a visão e a…

A nova iniciativa da rede de fast-food Chick-fil-A, ao lançar o seu próprio aplicativo de vídeos no estilo Netflix, é um exemplo claro de como as empresas estão indo além de seus produtos físicos e criando ecossistemas digitais ao redor de suas marcas. Isso é o que chamo de “camada de serviços”, um conceito que exploro profundamente tanto no meu livro Inevitável quanto no meu novo lançamento, o livro [O Ponto Cego Empresarial]. A empresa entendeu que o jogo não é mais só sobre vender sanduíches, fritas e milkshakes, mas sobre criar experiências que transcendam o ponto de venda e…

Como vocês sabem, e como escrevi nos meus livros Smart Money e O Poder do Equity, captar investimento e atrair investidores é uma arte que exige estratégia. Não se trata apenas de apresentar números, investidores profissionais querem ver a jornada. Hoje, trago uma dica simples, mas poderosa: comece a enviar REPORTS regulares da sua Startup para potenciais investidores. Muitos empreendedores ainda não percebem o impacto disso, mas os poucos que adotam essa prática, estão sempre no radar dos investidores. Um exemplo claro disso é a Startup RankMyApp. O fundador, Leandro Scalise, me enviava regularmente e-mails Reports simplificados com seus resultados…

Diariamente, recebo centenas de pedidos de investimento e Decks para analisar. A maioria deles se concentra em mostrar que conhece o tamanho do mercado e que pretende atender ou conquistar uma parte dele. Vamos ser diretos: se você acha que vai impressionar investidores jogando números gigantescos na tela, como TAM, SAM, e SOM, é hora de repensar sua estratégia. Esse slide bonitinho com três bolhas coloridas é o que todo mundo faz (e que os experts em Pitchs ensinam), mas a verdade é que investidores experientes estão procurando algo bem diferente. Eles querem ver uma oportunidade de mercado real, algo…

No BTG Tech Day realizado em Nova York dentro da Brazil Week, semana de encontro de empresários e investidores Brasileiros, em uma das conversas mais aguardadas foi entre Steve Wozniak, cofundador da Apple, e Roberto Salutti, CEO do Banco BTG. A discussão mergulhou origens da criatividade de Wozniak e seu relacionamento com Steve Jobs, oferecendo insights sobre a inovação e a formação de parcerias estratégicas. Além da aula, ele disse algo muito instigante: ”Eu não me considero um investidor, eu sou criador. Comecei varias empresas porque acreditava que um produto poderia realmente ajudar a humanidade nessas ocasiões. Isso é diferente…

Cheques menores e diversificados: a revolução silenciosa no Venture Capital em 2024

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