A Onfly, principal travel tech B2B da América Latina, confirmou que iniciará sua operação física no México em janeiro de 2025. A expansão estratégica responde ao potencial do mercado mexicano, que ocupa a segunda posição na América Latina em gastos com viagens corporativas, ficando atrás apenas do Brasil, conforme estudo da Global Business Travel Association (GBTA).
O setor movimentou quase US$ 50 bilhões na América Latina em 2023, com projeção de crescimento para US$ 82,9 bilhões até 2032, segundo o IMARC Group. O México desempenha papel relevante nesse cenário, impulsionado por sua posição geográfica estratégica, conectando América do Norte e América Latina, além de possuir indústrias diversificadas, como tecnologia e finanças.
Foco no mercado mexicano
Com a abertura de um escritório na Cidade do México, a Onfly pretende acelerar sua presença no país e atingir 2.500 clientes até 2027. Atualmente, a empresa já atende algumas companhias mexicanas, com destaque para os setores de Indústria (17%), Varejo (17%), Tecnologia (16%), Construção (10%) e Financeiro (8%).
De acordo com Marcelo Linhares, CEO da Onfly, a companhia busca transformar a gestão de viagens no país com soluções digitais que oferecem eficiência operacional e controle de gastos. “Nosso objetivo é levar ao México uma solução global, promovendo digitalização completa para empresas que necessitam gerenciar suas viagens com mais transparência e agilidade”, afirma Marcelo.
O investimento na operação mexicana incluirá 10 contratações no primeiro trimestre de 2025, com expectativa de encerrar o ano com 20 colaboradores dedicados ao mercado local. A meta é que, até o final de 2026, o México represente 25% do GMV (Gross Merchandise Volume) da empresa.
João Claudio Ribeiro, Head de Expansão Global da Onfly, destacou o foco em participação ativa em feiras e eventos do setor no país. “Pretendemos nos aproximar do mercado e estabelecer parcerias estratégicas que impulsionem a operação no México de forma sustentável”, explica.
Perfil do viajante mexicano
O viajante corporativo mexicano é diverso e busca eficiência no gerenciamento de deslocamentos. O uso de tecnologia desempenha papel central nesse cenário, com preferência crescente por ferramentas digitais e aplicativos móveis que permitem reservas, controle de itinerários e acompanhamento de despesas em tempo real.
Além da conectividade, os profissionais valorizam segurança pessoal e sustentabilidade durante as viagens, refletindo uma tendência global no setor. Essas características posicionam a Onfly como uma solução adaptada às necessidades específicas do mercado mexicano.
Expansão internacional e presença na América
Além do México, a Onfly já possui escritórios virtuais em países como Panamá, Colômbia, Peru, Argentina, Chile, Paraguai, Uruguai, Equador e Estados Unidos. A empresa identifica oportunidades significativas nesses mercados e tem como objetivo ampliar suas operações nos próximos anos.
Marcelo destaca que a tecnologia da Onfly é exportável para outros países, oferecendo soluções que atendem a uma demanda mal explorada na América Latina. “O middle market na região ainda é pouco atendido. Muitas empresas compram diretamente de companhias aéreas ou plataformas de turismo online, que não possuem recursos voltados para o público corporativo. Nosso foco é suprir essa lacuna com uma plataforma tecnológica exclusiva”, explica.
Crescimento no Brasil e projeções
O mercado brasileiro de viagens corporativas continua em crescimento. Segundo a FecomercioSP, o setor gerou R$ 189,5 bilhões em receita em 2023, um aumento de 7,8% em relação ao ano anterior. Dados da GBTA estimam que os gastos anuais no Brasil alcançarão US$ 30,3 bilhões até o final de 2024, com crescimento médio de 6% ao ano.
No primeiro semestre de 2024, a Onfly registrou um crescimento de 97% na demanda por reservas corporativas, totalizando mais de 308 mil viagens concluídas. O volume foi impulsionado, principalmente, por hotéis (46,4%), passagens aéreas (37,6%) e transporte rodoviário (9,4%). O número de viajantes também aumentou significativamente, saltando de 221 mil no primeiro semestre de 2022 para 437 mil em 2023.
Em 2023, a Onfly recebeu um aporte de R$ 80 milhões em rodada liderada pelas gestoras Left Lane Capital e Cloud9 Capital, investimento direcionado à expansão e aprimoramento da tecnologia oferecida. A companhia foi destacada no ranking LinkedIn Top Startups nas cidades de Belo Horizonte e São Paulo, reconhecendo seu impacto no mercado brasileiro.
A Onfly aposta no México como um passo estratégico para consolidar sua posição no mercado internacional de viagens corporativas. Com um plano de expansão estruturado, a empresa pretende oferecer soluções digitais que atendam às demandas locais, posicionando-se como referência em eficiência e inovação para o setor.
Aproveite e junte-se ao nosso canal no WhatsApp para receber conteúdos exclusivos em primeira mão. Clique aqui para participar. Startupi | Jornalismo para quem lidera inovação!
