Escolher o melhor caminho para vender bem em marketplaces requer atenção. Não basta anunciar seus produtos em diversos canais e aguardar o dinheiro sem estabelecer processos que garantam a saúde financeira. Um dos mecanismos que os sellers possuem dentro dessas plataformas é a gestão das margens.
Marketplaces são ambientes que proporcionam concorrência constante, onde seu negócio é colocado lado a lado com uma variedade de outros vendedores que atuam na mesma área que você, o que exige um posicionamento diferenciado para se destacar. Além disso, cada plataforma tem suas próprias políticas de comissão, frete e repasse. Compreender essas variáveis é fundamental para evitar surpresas financeiras e garantir uma precificação correta.
Fora outros processos fundamentais, como a gestão de compras e a logística, onde a demanda por produtos pode variar significativamente em marketplaces, dependendo de fatores sazonais, tendências de consumo e até mesmo eventos inesperados. Essa volatilidade impacta diretamente nas vendas e, consequentemente, aumenta a necessidade de controle sobre a margem de contribuição.
O acompanhamento contínuo dessas margens proporciona uma visão clara do desempenho financeiro de cada produto, pedido e canal de venda, permitindo que as tomadas de decisões sejam mais assertivas e rápidas. Há lojistas que ignoram esse processo e apuram apenas o resultado da empresa, mas ao implementar uma rotina de acompanhamento frequente, descobrem inúmeros pontos de melhoria.
Com o entendimento das margens de lucro, é possível agir e ajustar a estratégia se necessário, viabilizando maiores lucros para a empresa. Há quatro tipos de margens que os empreendedores devem se atentar, sendo elas as seguintes:
Margem do Produto: é medida retirando todos custos e gastos variáveis do produto, como por exemplo os impostos, custo da mercadoria, comissão de venda do produto etc.
Margem dos Pedidos: a depender do canal de venda que você trabalhe, pode ser igual à margem do produto, mas tende a levar em consideração outros gastos variáveis referentes ao pedido de venda.
Margem dos Canais de Venda: você retira da receita líquida de cada canal todos os gastos como CMV, impostos, total de comissão paga para aquele canal e o total de gastos com frete.
Margem Total: é a margem de todas as vendas realizadas pela empresa, onde você retira do faturamento bruto, todas as deduções e gastos variáveis. Esse valor representa o quanto de capital que a operação terá disponível para pagar todos os custos fixos e que, posteriormente, dará o lucro líquido.
Em resumo, o acompanhamento das margens vai permitir que a sua empresa tenha um mecanismo de controle para eventuais riscos financeiros e dessa forma, você conseguirá ter uma empresa um pouco mais saudável.
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