* Por RME
Marcela Quiroga, especialista em vendas, diretora da Rede Mulher Empreendedora e fundadora do canal no YouTube Mulheres nas Vendas, que oferece conteúdos e dicas nesta área, tem se dedicado a conversar com empreendedoras durante a crise, por meio de lives e mentorias também. Confira abaixo algumas dicas dela para você que quer vender cada vez mais:
1) Crie suas próprias metas: em tempos de afastamento social, seja coerente, reduzindo um pouco com relação ao que você vendia antes da pandemia, mas não se acomode.
2) Faça o planejamento de quantas pessoas você deve contatar por dia e por semana: mais contatos do que antes, afinal, muitas pessoas vão dizer que neste momento, estão com outras prioridades. Então planeje e cumpra.
3) Escreva os assuntos que você vai falar: um simples script com os pontos principais. Não precisa ser um robô, mas tenha clareza da mensagem e prepare-se.
4) Comece o contato interessada(o) na pessoa: se não for um bom momento pra falar, agende o horário para o próximo contato.
5) Durante o contato, anote características, necessidades, interesses do cliente: depois, use isto para uma classificação e segmentação.
6) Não suma: deixe combinado no final do contato que está à disposição e que em breve, fará um novo contato para saber se pode ajudar em algo.
As vendas são conquistadas e não acidentais.
