Autor: Espaço do Executivo

* Por Sérgio Roque No começo deste ano uma cliente e amiga de coração que estava com a vida pessoal, familiar e profissional em um verdadeiro pandemônio me fez a seguinte pergunta: será que isso um dia vai acabar?  Eu, talvez pelo meu otimismo quase irresponsável, talvez pelo fato de acreditar que depois do equinócio viveríamos um ano em que o sol iluminaria nossas vidas ou talvez, mais provavelmente, juntamente com as duas primeiras opções, saber que tudo passa e hoje em dia as coisas passam ainda mais rapidamente, emendei uma resposta: Depois de março tudo vai melhorar. E desde…

* Por Dagoberto Hajjar Uma saída para a crise é vender, (mas leia este artigo até o final porque, obviamente, a resposta não é tão simples assim). Você não pode vender da mesma forma que vendia antes da crise. Aquele mercado simplesmente não existe mais e nunca mais voltará “ao normal”. Para repensar vendas e desenhar uma nova estratégia e uma nova forma de vender temos que pensar em 3 perspectivas. Primeira perspectiva: temos que entender que as empresas consumidoras, seus clientes, foram afetados de maneira diferente pela crise. Temos que buscar um mercado-alvo correto. Neste momento eu não gostaria…

* Por Elber Mazaro Olá! Inicio este artigo, confessando que não foi muito fácil escrevê-lo ou mesmo decidir qual deveria ser o tema. Eu tenho vários conteúdos produzidos em diversos formatos e o mais comum, quando recebo o lembrete que já está na hora de produzir meu artigo mensal, é acessar o conteúdo existente e ver o tema que pode se encaixar na sequência dos últimos artigos e o que está relacionado com o momento do mercado executivo ou empreendedor. Óbvio, que o momento de pandemia, isolamento social, etc, se destaca hoje e eu não tenho nada produzido sobre isto.…

* Por Sérgio Roque Quando se pensa em empreender a primeira coisa que nos vem a mente é: “Precisamos fazer um plano do negócio. Por quê? ” A resposta é simples: é essencial ter algum planejamento para algo dar certo. Eu, particularmente, como consultor, prefiro aplicar um processo de Canvas bem feito e bem validado antes e depois fazer o plano. O mesmo pensamento vale para as empresas e seu planejamento estratégico. Sem estratégia nenhum plano de ação vai adiante. Por que então planejar é essencial para o sucesso de uma empresa e não é, na grande maioria das vezes, cogitado…

* Por Dagoberto Hajjar Nas últimas semanas eu conversei com um número muito grande de empresários e ouvi a mesma ladainha “2020 será um ano muito bom, mas teremos grande problema de falta de mão de obra qualificada”. A grande maioria continua a frase com “nosso RH tem grande dificuldade em atrair e reter talentos”. Este é um fardo totalmente injusto que está sendo jogado nas costas de RH! O empresário não está buscando talentos, mas sim super talentos! A grande maioria das empresas, no Brasil, não tem processos, então, precisam contratar super talentos que sentem na cadeira e consigam,…

* Por Elber Mazaro Muitos podem pensar que Planejamento Estratégico é coisa de empresa grande, pois bem, nossa intenção é mostrar o contrário, que mesmo para uma empresa de um homem/mulher só, faz sentido ter um bom Planejamento Estratégico.  Também acredito que existem muitos questionamentos sobre o valor de se planejar, quando vivemos em um mundo dinâmico, com mudanças rápidas e em muitos casos imprevisíveis. Na verdade, é neste cenário que o Planejamento Estratégico faz mais sentido. Todo negócio/organização deveria desenvolver e manter um Planejamento Estratégico, para entender e orientar a sua existência e atuação no mercado.  O Planejamento Estratégico…

* Por Elber Mazaro Após escrever sobre como o executivo vê o empreendedor, minha pesquisa para o mestrado em empreendedorismo que faço na FEA-USP me levou a identificar algumas diferenças entre o perfil e a personalidade do executivo e do empreendedor (típicos). Esta pesquisa baseou a entrega de um artigo com características acadêmicas para a disciplina de Empreendedorismo Inovador, de onde extraio e adapto a análise e as conclusões para serem compartilhadas aqui, em um artigo mais informal e curto. Na busca por sintetizar o conjunto de informações levantadas em diversas fontes e com diferentes métodos, em sua maioria sem…

* Por Alice Salvo Sosnowski Vários pensadores definem o empreendedor como um realizador, capaz de enfrentar obstáculos e superar dificuldades para mudar a realidade. Mesmo quando não têm êxito, eles não desistem e recomeçam. Durante toda a história da humanidade nos deparamos com indivíduos assim. Dos navegadores desbravadores de novos mundos aos aclamados empresários que ocupam as capas das revistas de negócios. Ao conhecer histórias de superação e sucesso somos inspirados a também realizar e empreender. Há algum tempo assisti a um documentário muito interessante mostrando os pioneiros do empreendedorismo nos Estados Unidos. Homens como John D. Rockfeller, Henry Ford…

* Por Elber Mazaro Normalmente quando vou para o mestrado, três vezes por semana, vou ouvindo rádio, e em muitas vezes acompanho a coluna Gestão Descomplicada, do Carlos Júlio, na CBN. Recentemente ouvi a explicação dele sobre três pilares fundamentais para os administradores / gestores: Foco, Disciplina e Organização. Gostei muito da abordagem e ainda mais da forma simples como ele descreveu o significado destes três itens e por isto tomo a liberdade de reproduzir o que registrei: Foco: Saber dizer não! Isto serve para o gestor se concentrar no que é mais importante e não perder tempo ou alocar…

* Por Elber Mazaro Você revisou o seu job description recentemente? O que é isto? É importante? Este é um termo em inglês utilizado para o documento que descreve a sua função em uma empresa, o seu cargo e principalmente as expectativas sobre o que você deve fazer no trabalho e, algumas vezes, como fazer. A tradução literal seria algo como  a “descrição do trabalho”. Peço a sua compreensão, pois vou seguir com o termo em inglês neste artigo, influência das minhas experiências em multinacionais e porque acredito poder me expressar melhor, em linha com o mercado de trabalho, para transmitir algo útil tanto…