Acabo de ter uma conversa muito interessante com um dos grandes gurus de vendas. Na visão dele o vendedor tem muita dificuldade em ver e entender as mudanças no comportamento de compras dos clientes e, quando vê, é porque já perdeu 3 ou 4 negócios.
Autor: Espaço do Executivo
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O mercado de TI fechou 2020 com 10,4% de crescimento sobre o ano anterior. Eu realmente não achei que 2020 seria tão bom, e estou ainda mais impressionado com o resultado da nossa recente pesquisa onde os empresários de TI registram suas expectativas para 2021.
Este artigo inaugura uma série sobre como equilibrar a vida pessoal e a carreira profissional. Vamos endereçar uma demanda crescente por entendimento, técnicas e ferramentas que ajudem as pessoas na sua busca por qualidade de vida, sucesso e felicidade.
Assisti Soul, a nova animação da Disney. Bem feita, sensível, divertida e vale a pena assistir. E trata sobre propósito de vida que tanto falamos hoje em dia. Dela tirei uma reflexão sobre a diferença entre propósito e missão.
Desde 2008 eu venho monitorando o mercado de TI através de pesquisas de mercado. Então, no começo deste ano, recebi um montão de e-mails e telefonemas de empresários querendo saber como seria o futuro do mercado de TI.
* Por Sergio Roque Alguns empreendimentos estão fadados a morrer e não porque são ruins, mas seus gestores tinham alguns comportamentos que na maioria dos casos tendem a levar ao fracasso qualquer operação, qualquer negócio. Como muitos gostam de listas, eu fiz uma com sete comportamentos que podem minar seu negócio, se você apresenta alguns deles aqui listados, fique atento, trabalhe para corrigir. Vamos a eles: Arrogante Este eu considero o mais fatal dos comportamentos em um empreendedor. Ele acha que sabe tudo, trata mal seus colaboradores, fornecedores e parceiros. Quem se acha dono da verdade nunca a possui. Na…
* Por Elber Mazaro Olá! Eu escrevi um artigo sobre as tendências no marketing digital, em agosto do ano passado. Este foi o artigo mais comentado e compartilhado que escrevi nos últimos tempos. Recentemente, participei de um curso de aprimoramento para professores, na FIA, onde como parte do processo de aprendizado ativo, preparei uma mini-aula, como se fosse um pitch, para ser apresentada em 8 minutos. Como eu também precisava atualizar a minha aula de 6 horas sobre o tema Marketing Digital & Growth, resolvi preparar meu exercício de mini-aula, revisando e atualizando a minha visão sobre as tendências de…
* Por Dagoberto Hajjar Comecei a trabalhar com computadores em 1980, foi o começo da popularização dos microcomputadores. Eita época boa. Fizemos a automação dos escritórios, dos bancos, escolas, indústrias, comércio. O Bill Gates falava que ele via “um computador em cada mesa de trabalho e residência”, e foi o que aconteceu. Pegamos todos os processos de automatizamos. Os computadores e microcomputadores passaram a fazer tudo mais rápido e mais eficiente. A maioria das empresas tinha um profissional de O&M (Organização e Métodos) que desenhava os processos e passava para o pessoal de TI automatizar. E então surgiram duas ferramentas…
* Por Dagoberto Hajjar No ano passado, eu entrevistei 100 presidentes de empresas, nacionais e multinacionais, para identificar a percepção do principal executivo da empresa com relação à tecnologia e os serviços prestados pelo departamento de TI (Tecnologia da Informação). As respostas foram bastante homogêneas e vou tomar a liberdade de citar uma das entrevistas que foi a mais emblemática. O presidente disse que “quanto mais tecnologia, melhor a linha de produção. Portanto, tecnologia significa melhores produtos, mais eficiência e produtividade, melhor preço para os produtos, mais agilidade em colocar novos produtos no mercado e mais competitividade para a empresa”.…
* Por Sergio Roque Quando começou a pandemia, percebi o movimento de muitos trazendo em suas mensagens positivas um alento para quem se abateu com o momento diferente. Com o tempo, estas mensagens sugeririam que o homem sairia diferente desta fase chamada de “novo normal”. Sairia melhor, mais sábio com a natureza, menos consumista, menos consumido. Eu que sou otimista, não acreditei nisso. Por outro lado, quantas pessoas encontrei que tratavam a situação como o fim do mundo e que nós e nossos filhos estaríamos perdidos. Sozinhas em casa, perdidas e em depressão, com medo de morrer como poderia ser diferente?…