Autor: Cassio Spina

A relação entre investidores e empreendedores tem sido o tema de diversos artigos, eventos e palestras nos últimos anos, principalmente após o crescimento no número de startups no Brasil. A confiança adquirida para que se fosse possível receber o aporte, também faz com que a necessidade desse relacionamento fique em evidência. Como em qualquer outro relacionamento, investidores e empreendedores podem ter dificuldades iniciais para conseguir entrar em sintonia. Em geral, essas duas pontas do processo,devido aos seus perfis empresariais distintos, costumam ser convictos de suas ideias, fazendo com que conflitos, mesmo que saudáveis, não sejam tão incomuns assim. Manter uma…

Quando uma startup sai em busca de investimento, leva consigo uma série de números com a intenção de impressionar os investidores. Tamanho de mercado, número de usuários, projeções de faturamento e tantas outras métricas que, espera-se, encherão os olhos dos investidores. Mas, ao marcar uma apresentação, é fundamental saber o que é importante mostrar para um investidor, de modo a manter sua atenção no projeto. Apresentar as métricas corretas pode ser a diferença entre uma próxima reunião e um “até logo”. Para ajudá-lo nessa missão, abaixo listamos as métricas importantes e aquelas que não servem para os investidores. Por fim,…

Apresento neste artigo o que considero um dos grandes erros que os empreendedores cometem ao apresentarem seus negócios para investidores: o uso de fórmulas prontas sem critério. Infelizmente é muito comum novas formas de apresentação se tornarem modismos, como receitas prontas para o sucesso como por exemplo o storytelling, em que o empreendedor conta uma história para ilustrar o negócio dele, ou montar o Canvas do negócio, etc. Veja bem, não estou criticando estas “ferramentas” em si, apenas destacando que elas muitas vezes são utilizadas de forma inapropriada, por serem propagadas como “fórmulas mágicas”, do tipo: faça isto e sua…

Apresento neste artigo o que considero um dos grandes erros que os empreendedores cometem ao apresentarem seus negócios para investidores: o uso de fórmulas prontas sem critério. Infelizmente é muito comum novas formas de apresentação se tornarem modismos, como receitas prontas para o sucesso como por exemplo o storytelling, em que o empreendedor conta uma história para ilustrar o negócio dele, ou montar o Canvas do negócio, etc. Veja bem, não estou criticando estas “ferramentas” em si, apenas destacando que elas muitas vezes são utilizadas de forma inapropriada, por serem propagadas como “fórmulas mágicas”, do tipo: faça isto e sua…

Quase todo mundo conhece o Steve Jobs, um dos fundadores da Apple; muitos também já ouviram falar no Steve Wozniak, co-fundador que projetou o Apple II, o primeiro computador pessoal popular, mas poucos sabem que a Apple teve um terceiro sócio fundador: ele se chama Armas Cliffor Markkula Junior, conhecido como Mike Markkula, um ex-gerente da Intel, tendo se tornado o investidor anjo da Apple, fazendo o primeiro aporte de capital na empresa e contribuído com seus conhecimentos e experiência por mais de 20 anos (na foto abaixo, com Jobs, e acima, entre ambos Steves). Mas por que é tão…

Quase todo mundo conhece o Steve Jobs, um dos fundadores da Apple; muitos também já ouviram falar no Steve Wozniak, co-fundador que projetou o Apple II, o primeiro computador pessoal popular, mas poucos sabem que a Apple teve um terceiro sócio fundador: ele se chama Armas Cliffor Markkula Junior, conhecido como Mike Markkula, um ex-gerente da Intel, tendo se tornado o investidor anjo da Apple, fazendo o primeiro aporte de capital na empresa e contribuído com seus conhecimentos e experiência por mais de 20 anos (na foto abaixo, com Jobs, e acima, entre ambos Steves). Mas por que é tão…

Observação: este artigo faz parte do meu novo livro “Dicas e Segredos para Empreendedores”. Se levarmos em consideração que as estatísticas de sucesso de investimento anjo e venture capital (VC) são inferiores a 50%, o título correto deste artigo deveria ser “Os Investidores na Maioria das Vezes Não Têm Razão”, mas como hoje eu também sou um investidor, preferi amenizar para dar algum crédito para nós. Mas vamos falar do que interessa: por que estou fazendo esta provocação “contra nós”? Pois percebo que muitos empreendedores ficam frustrados quando recebem um “não” do investidor, o que não deixa de ser natural,…

Observação: este artigo faz parte do meu novo livro “Dicas e Segredos para Empreendedores”. Se levarmos em consideração que as estatísticas de sucesso de investimento anjo e venture capital (VC) são inferiores a 50%, o título correto deste artigo deveria ser “Os Investidores na Maioria das Vezes Não Têm Razão”, mas como hoje eu também sou um investidor, preferi amenizar para dar algum crédito para nós. Mas vamos falar do que interessa: por que estou fazendo esta provocação “contra nós”? Pois percebo que muitos empreendedores ficam frustrados quando recebem um “não” do investidor, o que não deixa de ser natural,…

Lendo no recente estudo “5 Conselhos Valiosos para Se Tornar um Empreendedor de Alto Impacto” da Endeavor (veja aqui),  chamou a minha atenção os resultados da pesquisa (quadro abaixo). Os empreendedores indicaram que “Atrair Investidores de risco” e “Procurar conselhos externos de mentores” estão entre os fatores que aumentam significativamente o seu potencial de sucesso, tendo sido utilizados pela maior parte destes empreendedores. Isto me fez recordar de três experiências que foram muito importantes para mim. A primeira ocorreu quando estava fundando minha segunda empresa. Apesar de já ter alguma experiência adquirida, iria atuar com uma linha de negócio totalmente…

Lendo no recente estudo “5 Conselhos Valiosos para Se Tornar um Empreendedor de Alto Impacto” da Endeavor (veja aqui),  chamou a minha atenção os resultados da pesquisa (quadro abaixo). Os empreendedores indicaram que “Atrair Investidores de risco” e “Procurar conselhos externos de mentores” estão entre os fatores que aumentam significativamente o seu potencial de sucesso, tendo sido utilizados pela maior parte destes empreendedores. Isto me fez recordar de três experiências que foram muito importantes para mim. A primeira ocorreu quando estava fundando minha segunda empresa. Apesar de já ter alguma experiência adquirida, iria atuar com uma linha de negócio totalmente…