Como vender serviços em nuvem: um problema em busca de solução
* Por Dagoberto Hajjar Antigamente os vendedores visitavam os clientes e mostravam uma lista de produtos, deixando o cliente escolher o que fazia mais sentido naquele momento. Vieram as novas metodologias de vendas, mostrando que o vendedor deveria identificar as dores, problemas e necessidades do cliente para, somente então, oferecer os produtos ou serviços que […]
Cinco níveis de ofertas de nuvem: como divulgar o seu serviço no mercado
* Por Dagoberto Hajjar Eu recentemente tive acesso a um estudo do Forrester que estratificou cinco níveis de ofertas de nuvem e as margens associadas a cada um dos níveis, no terceiro ano de operação, ou seja, passada a fase de investimentos para criar e divulgar o serviço no mercado. Nível 1 – Revenda de […]
Migração do modelo de negócio tradicional para nuvem: cliente quer consumir de forma diferente
* Por Dagoberto Hajjar Ontem recebi um telefonema do Figueira, dizendo: “meu mundo era tão fácil. A gente mostrava o produto, o cliente gostava, comprava, pagava e eu recebia a comissão. Fácil assim”. O Figueira era um dos melhores vendedores que tivemos de infraestrutura tradicional (“on premises”) e estava, agora, na fase de entendimento e […]
Blockchain em poucas palavras
* Por André Zogbi A palavra Blockchain tem se tornado recorrente em nosso vocabulário. O Blockchain foi idealizado por Stuart Haber e Scott Stornetta em um projeto de pesquisa de 1991, cujo objetivo consistia na criação de um sistema capaz de monitorar todo o histórico de alterações de documentos. No entanto, seus benefícios se provaram […]
Como definir objetivos equilibrados no pessoal e no profissional
* Por Elber Mazaro Vamos retomar a série de artigos sobre o equilíbrio entre vida pessoal e carreira profissional. Aqueles que acompanham meus artigos, já perceberam que busco uma diversidade de temas, com base na minha experiência profissional, então gosto de apresentar ideias relacionadas à estratégia, tecnologia, marketing, liderança, empreendedorismo e gestão de carreiras. Essa […]
Sou eu que tenho que mudar
* Por Sergio Roque Eu falo palavrões. Um defeito que tenho. Justifico dizendo que fui criado pelo ser com mais amor no universo, minha mãe, e que ela fala muito palavrão quando está feliz e mais ainda quando está nervosa. Meu pai, não tão amoroso, também fala palavrões. Pensando bem toda minha família fala bastante […]
Inflação, inflação, inflação
* Por Dagoberto Hajjar A imprensa reduziu o número de matérias sobre a guerra na Ucrânia, mas a expectativa de impacto no mercado de TI é cada vez maior. Neste artigo vou falar só de 1 impacto: inflação (3 vezes). A inflação em 2021 foi de 10.1% , a maior desde 2015 na recessão. Para […]
Transformação digital na prática – 2. Algumas lições
* Por Elber Mazaro No ano de 2021, escrevi um artigo com tema de Transformação Digital na Prática, aproveitando um conjunto de conteúdos digitais que preparei para um curso online, com base na minha experiência de mais de 30 anos na área de tecnologia. Agora, retomo ao tema, usando a experiência de ter sido o […]
Crescimento do mercado de TI em 2022 e 2023
2021 foi EXUBERANTE, com o recorde histórico de 23.0% de crescimento do mercado de TI Brasileiro. * Por Dagoberto Hajjar Todos os trimestres bateram recordes históricos e o quarto trimestre chegou a 27,5% de crescimento.Eu estudo o mercado de TI há muitos anos e vejo que ele tem um crescimento em platôs. Até 2018 tivemos um […]
Crescimento de TI em 2022
* Por Dagoberto Hajjar 2022 será um ano exuberante para TI: vamos crescer, no mínimo, 22%. Vou explicar os motivos. De 2005 a 2008 o mercado de TI cresceu, em média, 12% ao ano. Mudou muito pouco de um ano para o outro. Em 2009 veio a crise de sub-prime, ou ” marolinha”, que deixou […]