No final de junho, participei da banca avaliadora de pitches do Start-up Lab, que teve o The Hub São Paulo como anfitrião em parceria com a Artemisia. O evento deu a oportunidade aos responsáveis pelos oito projetos pré-aprovados de apresentarem seu plano de negócios durante 5 minutos para os avaliadores, além do público de aproximadamente 80 ouvintes. Após os elevator pitches€, houve ainda um open space, no qual todos puderam falar livremente com os empreendedores.

As startups apresentadas todas foram do chamado setor 2.5€ – empresas com caráter de €œONG€, filantrópico, de apoiar o desenvolvimento ou o meio ambiente, mas que dão lucro, como por exemplo uma empresa que instala telhados verdes, outra de produtos de limpeza não-poluentes. É um setor que está bem quente, com muitos investidores de olho.

A banca avaliadora inteira também tinha apenas 5 min para comentar cada projeto. Então, quando chegava a minha vez, não dava tempo para repetir os elogios, apenas para criticas que não haviam sido feitas e sugestões sobre como melhorar.

A maioria dos pitches realmente não estavam muito bem preparados. Se você tem só 5 minutos para falar de uma oportunidade, tem que explicar o que faz em 30 segundos e usar o resto do tempo para justificar porque aquilo vai dar certo e como pretende executar o plano.

Houve apresentações em que o empreendedor estava claramente empolgado com o negócio, mas não tinha um plano ou estrutura para ele. Outros tinham um plano de negócios, mas faltava brilho no olho que demonstrasse que estavam dispostos a dar o sangue – e não é possível fundar uma startup sem sangrar um pouco.

A principal observação sobre tudo isso é que: quanto menos tempo o empreendedor tiver para apresentar seu projeto, mais tempo ele precisa para preparar a apresentação. Vale a pena estruturar a apresentação e ensaiá-la muito. Basicamente, se sua família e amigos ainda não se cansaram de ouvir seu pitch, você não está pronto 🙂

Algumas pessoas não participam deste tipo de evento porque querem guardar seu negócio como um segredo. Entretanto, é muito mais interessante você obter feedback sobre seu projeto do que escondê-lo, pois as pessoas podem apontar pequenas falhas e melhorias que você só perceberia na prática – e aprender na prática é muito mais caro.

Tem bastante dinheiro à disposição de novos negócios no Brasil. E bastante ideias muito boas de empresas e produtos. A questão, além de fazer os investidores encontrarem os empreendedores, é ter essas startups já bem planejadas, para que o investidor não as descarte.

A ideia é só um dos elementos necessários, é muito importante ter ainda um plano de como executar as ideias e ainda uma equipe, pessoas capazes de aplicarem o planejamento. Enquanto muita gente tem boas ideias, poucas estão comprometidas a sacrificar todo seu tempo livre, tempo com a família e amigos e lazer por vários meses para planejar até que a ideia seja realmente sólida antes de procurar investidores.