DRIP Forecasting: 5 passos para ajudar o gestor de equipe de vendas
* Por Dagoberto Hajjar O DRIP Management é uma nova metodologia de gestão de equipe de vendas para este novo mundo que estamos vivendo e tem 4 grandes blocos: planejamento e indicadores de desempenho, como gerenciar o forecast e pipeline, cadência de reuniões, feedback e mentoria. Neste segundo artigo da série eu vou falar de […]
DRIP Management, uma metodologia de gestão de equipe de vendas
* Por Dagoberto Hajjar 90% dos gestores de equipe de vendas estão gerenciando suas equipes exatamente do mesmo jeito que faziam antes da crise. Ok, tem uma única diferença: as reuniões são por videoconferência e não mais presenciais. Estamos enfrentando uma das maiores crises da história. Você tem que usar outra metodologia de gestão de […]
Uma saída para a crise
* Por Dagoberto Hajjar Uma saída para a crise é vender, (mas leia este artigo até o final porque, obviamente, a resposta não é tão simples assim). Você não pode vender da mesma forma que vendia antes da crise. Aquele mercado simplesmente não existe mais e nunca mais voltará “ao normal”. Para repensar vendas e […]
O CEO está colocando um fardo injusto no RH
* Por Dagoberto Hajjar Nas últimas semanas eu conversei com um número muito grande de empresários e ouvi a mesma ladainha “2020 será um ano muito bom, mas teremos grande problema de falta de mão de obra qualificada”. A grande maioria continua a frase com “nosso RH tem grande dificuldade em atrair e reter talentos”. […]
Roubaram minha pizza
* Por Dagoberto Hajjar Cerca de 30% das empresas brasileiras de TI (Tecnologia da Informação) estão reclamando porque a concorrência roubou a fatia de pizza de mercado deles. Estas empresas tiveram retração de vendas em 2015, comparado com 2014, e reduziram o quadro de colaboradores e investimentos em marketing e vendas. Do outro lado temos […]