No segundo dia do Startup Summit 2024, Taeli Klaumann, CFO da Conta Simples, subiu ao palco para um painel sobre “Como Levantar uma Captação em Tempos de Escassez”. Com uma visão perspicaz e rica em experiência, Klaumann compartilhou valiosas lições aprendidas ao longo de suas diversas rodadas de investimento, oferecendo insights práticos e estratégias para superar os desafios de captar recursos em um cenário econômico desafiador.
O evento, que começou na quarta-feira (14) e vai até sexta-feira, reúne startups e investidores de todo o Brasil, contando com mais de 200 palestrantes e expositores e a participação de mil empresas, se consolidando como um dos maiores do setor.
Em cima deste painel, elaboramos um manual que resume as principais estratégias e conselhos apresentados, oferecendo um guia prático para startups que desejam captar investimentos de forma eficaz. Confira!
1. Entenda o mercado e se prepare adequadamente
– Preparação minuciosa: “O sucesso em rodadas de investimento não depende apenas de um bom pitch, mas de uma preparação minuciosa.” É fundamental estar bem preparado para discussões com investidores, especialmente em tempos de escassez de recursos. Investidores valorizam startups que demonstram seriedade e preparação desde o início.
– Foco no valor: Mantenha o foco no valor que a startup gera, resolvendo problemas reais e tangíveis. “O exercício do primórdio é fundamental, especialmente em momentos de escassez de recursos.” Investidores procuram empresas que realmente fazem a diferença no mercado, e é essencial que sua startup consiga demonstrar isso.
– Comunicação clara: Ao lidar com investidores, especialmente estrangeiros, a importância de ser clara e objetiva na comunicação não pode ser subestimada. “Explicar problemas específicos do Brasil pode ser um desafio, mas simplificar a mensagem é crucial.” Simplifique sua mensagem para facilitar a compreensão e transmitir o valor da sua solução de forma eficaz.
2. Gestão Eficiente e Relacionamento com Investidores
– Gestão dos recursos: “O investidor quer ter certeza de que o capital será alocado de forma mais eficiente do que ele mesmo faria.” Por isso, invista os recursos captados de forma eficiente, demonstrando que o capital será bem gerido. Isso aumenta a confiança dos investidores em sua capacidade de liderança e gestão financeira.
– Apoio jurídico: Contar com um advogado experiente é essencial. Esse profissional pode evitar cláusulas contratuais que possam ser prejudiciais no futuro, protegendo os interesses da startup no longo prazo.
– Escolha criteriosa de investidores: A escolha dos investidores deve ser feita com muito cuidado. “Estude os fundos de investimento. Entenda o tipo de investidor que você quer trazer para dentro de casa.” Essa decisão é crucial, pois a relação com o investidor pode durar muitos anos e influenciar futuras rodadas de captação.
3. Paciência e realidade do processo de captação
– Tempo de espera: O processo entre a oferta formal e a efetivação do investimento pode ser demorado. “Esse processo pode durar de 30 a 90 dias ou mais.” Esteja preparado para essa espera e evite o excesso de otimismo, sempre se preparando com antecedência.
– Relacionamento prévio: O relacionamento com investidores deve começar muito antes da necessidade de captação. “É preciso gastar sola de sapato e tomar muito café,” brincou a palestrante, ao falar da necessidade de manter um diálogo constante com investidores em potencial. “Estabeleça um rito claro e mantenha esses relacionamentos ativos. Isso pode fazer toda a diferença na hora de garantir o capital necessário para o crescimento da sua startup.”
4. Networking e construção de relacionamentos
– Networking ativo: Dedique tempo para conhecer e construir relacionamentos com investidores antes mesmo de buscar financiamento. Participe de eventos, converse com investidores e mantenha esses relacionamentos vivos e ativos.
– Ritmo e persistência: Mantenha a paciência e persista em seus esforços de networking, pois isso fortalecerá suas chances de sucesso ao buscar investimento. O relacionamento contínuo com investidores é um diferencial crucial para garantir o capital necessário no momento certo.
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