Por que 99,98% da literatura sobre gestão analisa sucessos se apenas 5% das empresas completam seu quinto ano? Esta é a pergunta por trás de “O livro negro do empreendedor – depois não diga que não foi avisado”.

Escrito em 2007 pelo espanhol Fernando Trías de Bes, empresário de consultoria em marketing e professor da Esade, deixa de lado os Fatores-Chave de Sucesso e aborda os Fatores-Chave de Fracasso. Ou seja, baseado em depoimentos, explica para os empreendedores os motivos que levaram outros a falhar – para que tomem cuidado.

Já na primeira página, Fernando explica: “os erros do empreendedor não costumam ser de gestão; são erros provocados, paradoxalmente, pela mesma força que leva uma pessoa a empreender: a esperança”. Mais pontualmente, “a principal causa do fracasso de novos negócios é a falta de objetividade de quem os empreende, a sua incapacidade de assimilar a realidade como ela é”.

Cada capítulo é dedicado a rever o contexto de um Fator-Chave de Fracasso, que pode estar:

  • relacionado à pessoa que empreende: tem motivo (ideia, oportunidade) mas não tem motivação (esperança, desejo permanente de ação); não ter caráter empreendedor (gosto por incertezas e realização em empreender); não ser lutador (o que poderia compensar a falta de caráter empreendedor);
  • relacionado aos sócios: ter sócios quando não é necessário; escolher sócios sem critérios relevantes; dividir os resultados quando nem todo mundo investe o mesmo; falta de confiança e comunicação com os sócios;
  • relacionado à ideia de negócio: achar que o sucesso depende da ideia; atuar em setores dos quais não gosta ou desconhece; escolher setores pouco atraentes;
  • relacionados à situação familiar do empreendedor: fazer o negócio depender das necessidades familiares e das suas ambições materiais; empreender sem assumir o impacto que isso terá sobre seu equilíbrio na vida pessoal;
  • relacionado à gestão do crescimento: criar modelo de negócio que não dá lucro rapidamente e de modo sustentável; ser empresário (ao invés de empreendedor) e não se afastar da gestão na hora certa.

Você já sofreu devido a algum desses Fatores-Chave de Fracasso? Conhece alguém? Conhece outro fator?