Viddy desenvolve plataforma de varejo digital para ressignificar o papel do vendedor
Viddy desenvolve plataforma de vendas digitais para ressignificar o papel do vendedor
Como vender serviços em nuvem: um problema em busca de solução
* Por Dagoberto Hajjar Antigamente os vendedores visitavam os clientes e mostravam uma lista de produtos, deixando o cliente escolher o que fazia mais sentido naquele momento. Vieram as novas metodologias de vendas, mostrando que o vendedor deveria identificar as dores, problemas e necessidades do cliente para, somente então, oferecer os produtos ou serviços que […]
Brasileiros representam mais de 50% dos lojistas da Nuvemshop na América Latina
Após período de forte aceleração da digitalização dos negócios, a Nuvemshop, plataforma de e-commerce, acaba de alcançar a marca de 100 mil lojistas em toda a América Latina, com brasileiros representando mais da metade deste volume. Nos últimos dois anos a base de clientes da empresa cresceu cerca de 300% tanto no país, quanto na América Latina. “O nosso objetivo é possibilitar que os empreendedores tenham […]
5 regras de ouro para fazer uma boa transação de compra ou venda do seu negócio
O Sales in Action!, série inédita, em vídeo e podcast, realizada pela Advance em parceria com o Startupi, está de volta. E para dar o pontapé inicial no primeiro episódio do ano, Dagoberto Hajjar, CEO da Advance e Geraldo Santos, CEO do Startupi, contaram com a participação de um convidado muito especial: Ruy Moura. Ruy […]
4 fases para a implementação de uma jornada de compra efetiva
*Por Cleison Dára Existem vários fatores que influenciam na decisão do shopper, por isso é extremamente importante que profissionais de marketing, trade e vendas entendam a jornada de compra, sobretudo hoje em dia, quando o consumidor moderno é impactado por ações comerciais em diversos canais, on e off-line. A jornada de compra é um modelo […]
O vendedor não vê o que vem pela frente…
Acabo de ter uma conversa muito interessante com um dos grandes gurus de vendas. Na visão dele o vendedor tem muita dificuldade em ver e entender as mudanças no comportamento de compras dos clientes e, quando vê, é porque já perdeu 3 ou 4 negócios.
O poder do feedback do cliente nas organizações Customer Centric
Em um mercado cada vez mais competitivo e com clientes cada vez mais exigentes, as organizações precisam se ágeis para acompanhar todas as transformações e atender as demandas.
Vendedor: não vá para a rua!
* Por Dagoberto Hajjar Eu tinha um chefe que falava “vendedor tem que estar na rua, tem que estar no cliente”. Em uma medida extrema ele tirou as mesas de todos os vendedores para garantir que eles ficassem em campo. Foi-se esse tempo! E não tem nada a ver com o home office ou lockdown. […]
QuintoAndar inicia operação de compra e venda de imóveis no Rio de Janeiro
O QuintoAndar, startup brasileira focada no mercado de locação de imóveis residenciais, lançou hoje seu serviço de intermediação de compra e venda de residências no Rio de Janeiro. A empresa já alugou milhares de imóveis no Rio, desde que chegou à cidade em 2018, e agora vai oferecer a mesma experiência ágil e sem burocracia […]
“Lidar com o fracasso é importante, aprenda com ele”, diz vice-presidente de inovação da Microsoft
O vice-presidente de inovação, transformação e novos negócios da Microsoft, Franklin Luzes, foi o convidado do #13 episódio da série inédita, em vídeo e podcast, Sales in Action!. O programa tem o apoio e patrocínio da SEMPRE IT, consultoria especializada em Transformação Digital e é ministrado por Dagoberto Hajjar, CEO da Advance e Geraldo Santos, […]