Meetz adquire startup de prospecção de clientes para adicionar mais soluções ao portfólio
A Meetz, startup de prospecção B2B, finalizou a aquisição da AZ Leads, plataforma digital de inteligência comercial que combina prospecção de clientes, pré-vendas e sales engagement. A aquisição tem como objetivo fortalecer a liderança da Meetz no setor e oferecer uma ampla gama de soluções para os clientes. Os valores da aquisição não foram divulgados.
Vendedor: não vá para a rua!
* Por Dagoberto Hajjar Eu tinha um chefe que falava “vendedor tem que estar na rua, tem que estar no cliente”. Em uma medida extrema ele tirou as mesas de todos os vendedores para garantir que eles ficassem em campo. Foi-se esse tempo! E não tem nada a ver com o home office ou lockdown. […]
Mudanças na abordagem de vendas
* Por Dagoberto Hajjar Esta pandemia mudou, de maneira rápida e radical, muitas coisas. Vou falar o que mudou para o vendedor na etapa de prospecção, qualificação, apresentação da solução e apresentação da proposta. Mudanças na prospecção Na primeira semana de quarentena, eu fiz uns webinars para vendedores e a primeira pergunta foi: “usar videoconferência […]