Plano de guerra
* Por Dagoberto Hajjar No primeiro dia de quarentena, eu fiz uma reunião digital com todos os meus sócios e abri dizendo: “precisamos, urgentemente, de um plano de guerra”. Uma das sócias se sentiu incomodada com o “termo forte”, mas hoje ela é a maior defensora de que todos os vendedores têm que ter o […]
DRIP Management, uma metodologia de gestão de equipe de vendas
* Por Dagoberto Hajjar 90% dos gestores de equipe de vendas estão gerenciando suas equipes exatamente do mesmo jeito que faziam antes da crise. Ok, tem uma única diferença: as reuniões são por videoconferência e não mais presenciais. Estamos enfrentando uma das maiores crises da história. Você tem que usar outra metodologia de gestão de […]