Gestão de excelência = melhores resultados
Gestão de excelência = melhores resultados
4 dicas para ‘bater o bumbo’ e gerar excelentes resultados de vendas
* Por Dagoberto Hajjar O trabalho do gestor de equipe de vendas é fazer um bom planejamento e garantir uma excelente execução, ou popularmente chamado bate-bumbo. O que garantirá a cadência correta e sinergia entre as áreas de marketing, vendas e operações. Gestor tem um caminho de 4 passos para bater o bumbo e gerar […]
Como um líder conquista corações e mentes
* Por Dagoberto Hajjar Quando falamos de liderança eu sempre penso em Gandhi ou Martin Luther King que tiveram milhões de seguidores, mas lembro também de dois chefes espetaculares que foram fontes de inspiração e sabedoria para mim e para um seleto grupo de pessoas. Eu vou falar dos meus chefes porque convivi muito com […]
Você tem um funil de vendas saudável?
* Por Dagoberto Hajjar O trabalho do gestor de equipe de vendas está cada vez mais analítico e ele tem que garantir que cada vendedor esteja com o seu funil de vendas saudável. Para isto temos que analisar 3 variáveis: 1) a quantidade total de oportunidades no funil; 2) o balanceamento do funil com as […]
Centro de Excelência e PMO: elementos essenciais para implementar o serviço em nuvem
* Por Dagoberto Hajjar Ontem tive uma reunião interessante com uma empresa que já está oferecendo serviços em nuvem há uns 2 anos. A dúvida era “como eu ganho escala na implementação dos serviços, como fazer mais com menos, fazer mais rápido e manter a qualidade?” São dois elementos essenciais: o CCoE e o PMO. […]
Security as a Service precisa ser prioridade entre as empresas
* Por Andrea Rivetti A segurança acerca dos dados armazenados e movimentados pelas empresas nunca esteve em tanta evidência. Isso é um ótimo sinal, dada à urgência por sistemas integrados que garantam a privacidade e proteção de informações sensíveis a rigor da lei. No entanto, junto com o avanço de ferramentas que visam a automatização, […]
Liderança na prática: o papel do gestor para que a inovação seja normalizada
* Por Rafael Caillet O processo de transformação digital representa uma grande variedade de etapas a serem cumpridas pelas empresas. Por se tratar de um fenômeno amplo de mudança estratégica e operacional, não é possível apontar um único fator como determinante para o sucesso desta transição tecnológica. No entanto, a participação de figuras de liderança, […]
Líder, chefe ou gestor? Qual deles você é? Entenda porque um chefe pode acabar com a sua empresa
Durante muitos anos, a figura do chefe autoritário se fez presente em quase todas as empresas. Hoje em dia, ainda bem (ao meu ver), os chefes estão sendo extintos e dando lugar a líderes menos autoritários.
Diversidade de tributos e taxas exige planejamento para reduzir desperdício
Desde a primeira semana de janeiro até os primeiros dias de março, os empresários brasileiros terão que trabalhar para pagarem os impostos e taxas inerentes à operação de seus negócios. É um número elevado, sem dúvida. Contudo, mais do que o valor financeiro a ser pago, a preocupação também passa pela quantidade e diversidade dos impostos no Brasil.
Por que o bem-estar dos funcionários está na lista de prioridades das empresas durante a pandemia?
* Por Mônica Hauck Independentemente do cenário atual da pandemia, que potencializa o home office e novas rotinas de trabalho, as pessoas ainda passam a maior parte do dia dentro do ambiente empresarial. Contudo, estimular um bom relacionamento entre os funcionários e bem-estar do time, é fundamental para manter a produtividade. Com a crise, empresas […]