Mudanças na abordagem de vendas
* Por Dagoberto Hajjar Esta pandemia mudou, de maneira rápida e radical, muitas coisas. Vou falar o que mudou para o vendedor na etapa de prospecção, qualificação, apresentação da solução e apresentação da proposta. Mudanças na prospecção Na primeira semana de quarentena, eu fiz uns webinars para vendedores e a primeira pergunta foi: “usar videoconferência […]
Apostar em um RH inteligente garante uma equipe engajada mesmo durante a crise
* Por Mônica Hauck As empresas brasileiras estão passando por diferentes realidades para tentar amenizar o cenário de crise causado pela covid-19. Para garantir a produtividade e engajamento dos colaboradores, as corporações têm apostado em novos métodos e tecnologias dentro de alguns setores e um deles é o de Recursos Humanos. Mesmo que em home […]
Gestão e mentoria por videoconferência
* Por Dagoberto Hajjar Este é o quarto e último artigo da série DRIP management. O DRIP Management é uma nova metodologia de gestão de equipe de vendas para este novo mundo que estamos vivendo e tem 4 grandes blocos: planejamento e indicadores de desempenho, como gerenciar o forecast e pipeline, cadência de reuniões de […]
Novo recurso do LinkedIn permite criar enquetes e acompanhar respostas em tempo real
Para que os usuários possam solicitar feedbacks de forma rápida, fácil e totalmente virtual, o LinkedIn, rede social profissional, acaba de anunciar o novo recurso de enquetes. A ferramenta possibilita criar uma pesquisa em menos de 30 segundos. Para isso, é só iniciar uma nova publicação e clicar na opção “Crie uma enquete”, no menu […]
Funding não deve ser seu objetivo, ter clientes sim!
* Por André Freitas O elemento mais importante para uma empresa que está começando é ter clientes. Um, poucos ou muitos: quanto mais melhor! Ter clientes significa que seu produto faz sentido financeiro para uma terceira pessoa. Sua clientela é que trará uma base sólida para você desenvolver seu negócio e fará com que você […]
O Grande Erro dos Empreendedores
Apresento neste artigo o que considero um dos grandes erros que os empreendedores cometem ao apresentarem seus negócios para investidores: o uso de fórmulas prontas sem critério. Infelizmente é muito comum novas formas de apresentação se tornarem modismos, como receitas prontas para o sucesso como por exemplo o storytelling, em que o empreendedor conta uma […]
O Grande Erro dos Empreendedores
Apresento neste artigo o que considero um dos grandes erros que os empreendedores cometem ao apresentarem seus negócios para investidores: o uso de fórmulas prontas sem critério. Infelizmente é muito comum novas formas de apresentação se tornarem modismos, como receitas prontas para o sucesso como por exemplo o storytelling, em que o empreendedor conta uma […]
LatAm Startup Challenge: vamos indicar quem vai receber feedback antecipado dos investidores. Faça seu pedido
Cesar Lee, investidor associado na empresa de private equity Riverwood Capital, combinou comigo que alguns investidores da companhia, incluindo ele mesmo e outros sediados no Vale do Silício, vão orientar previamente empreendedores brasileiros que estejam interessados em participar da competição Latin America Startup Challeng (conheça nesta matéria), que vai premiar empreendimentos latinos com um total […]
LatAm Startup Challenge: vamos indicar quem vai receber feedback antecipado dos investidores. Faça seu pedido
Cesar Lee, investidor associado na empresa de private equity Riverwood Capital, combinou comigo que alguns investidores da companhia, incluindo ele mesmo e outros sediados no Vale do Silício, vão orientar previamente empreendedores brasileiros que estejam interessados em participar da competição Latin America Startup Challeng (conheça nesta matéria), que vai premiar empreendimentos latinos com um total […]