O mercado de TI em 2021
Desde 2008 eu venho monitorando o mercado de TI através de pesquisas de mercado. Então, no começo deste ano, recebi um montão de e-mails e telefonemas de empresários querendo saber como seria o futuro do mercado de TI.
Vendedor: não vá para a rua!
* Por Dagoberto Hajjar Eu tinha um chefe que falava “vendedor tem que estar na rua, tem que estar no cliente”. Em uma medida extrema ele tirou as mesas de todos os vendedores para garantir que eles ficassem em campo. Foi-se esse tempo! E não tem nada a ver com o home office ou lockdown. […]
Quais são as suas prioridades?
* Por Elber Mazaro Olá! Já faz algum tempo que desejo escrever sobre este tema. Vejo no dia a dia, das mentorias em gestão e planejamento de carreiras, e nas minhas demais atividades, como professor e consultor/advisor, e inclusive na vida pessoal, como ter clareza sobre as prioridades é relevante e faz a diferença na […]
Relacionamento Intrapessoal: novos caminhos e propostas
* Por Sérgio Roque O relacionamento intrapessoal é o relacionamento da pessoa consigo mesmo. É a capacidade de integrar o quanto você se conhece, o quanto domina suas reações e emoções e o quanto se automotiva a continuar a árdua jornada de se transformar em uma pessoa melhor, com uma proposta de vida mais coerente […]
Gestão estratégica e Marketing na crise
* Por Elber Mazaro Eu sempre comento o que me inspira a escrever meus artigos e normalmente são demandas e oportunidades específicas que me permitem escrever sobre temas atuais. A origem deste artigo foi a demanda de um cliente, por uma mentoria ou melhor, um trabalho de advisory, para se definir como deveriam conduzir a […]
DRIP Forecasting: 5 passos para ajudar o gestor de equipe de vendas
* Por Dagoberto Hajjar O DRIP Management é uma nova metodologia de gestão de equipe de vendas para este novo mundo que estamos vivendo e tem 4 grandes blocos: planejamento e indicadores de desempenho, como gerenciar o forecast e pipeline, cadência de reuniões, feedback e mentoria. Neste segundo artigo da série eu vou falar de […]
Uma saída para a crise
* Por Dagoberto Hajjar Uma saída para a crise é vender, (mas leia este artigo até o final porque, obviamente, a resposta não é tão simples assim). Você não pode vender da mesma forma que vendia antes da crise. Aquele mercado simplesmente não existe mais e nunca mais voltará “ao normal”. Para repensar vendas e […]
O CEO está colocando um fardo injusto no RH
* Por Dagoberto Hajjar Nas últimas semanas eu conversei com um número muito grande de empresários e ouvi a mesma ladainha “2020 será um ano muito bom, mas teremos grande problema de falta de mão de obra qualificada”. A grande maioria continua a frase com “nosso RH tem grande dificuldade em atrair e reter talentos”. […]
Como o executivo vê o empreendedor?
* Por Elber Mazaro Dando continuidade à série de artigos sobre a transição de executivo a empreendedor baseada na minha dissertação do Mestrado Profissional em Empreendedorismo da FEA/USP, abordarei a visão que muitos executivos possuem do que é ser empreendedor. É importante lembrar que estou pesquisando este tema com base na minha própria experiência e […]