4 dicas para ‘bater o bumbo’ e gerar excelentes resultados de vendas
* Por Dagoberto Hajjar O trabalho do gestor de equipe de vendas é fazer um bom planejamento e garantir uma excelente execução, ou popularmente chamado bate-bumbo. O que garantirá a cadência correta e sinergia entre as áreas de marketing, vendas e operações. Gestor tem um caminho de 4 passos para bater o bumbo e gerar […]
Como um líder conquista corações e mentes
* Por Dagoberto Hajjar Quando falamos de liderança eu sempre penso em Gandhi ou Martin Luther King que tiveram milhões de seguidores, mas lembro também de dois chefes espetaculares que foram fontes de inspiração e sabedoria para mim e para um seleto grupo de pessoas. Eu vou falar dos meus chefes porque convivi muito com […]
Executiva do Gympass compartilha 5 “regras de ouro” para uma boa performance em vendas
Priscila Siqueira, executiva e líder do Gympass, unicórnio brasileiro com soluções de bem-estar, avaliado em mais de US$ 2 bilhões, é a nova convidada do Sales in Action!, série inédita, em vídeo e podcast, realizada pela Advance em parceria com o Startupi, apresentado por Dagoberto Hajjar, CEO da Advance e Geraldo Santos, conselheiro do Startupi. […]
Você tem um funil de vendas saudável?
* Por Dagoberto Hajjar O trabalho do gestor de equipe de vendas está cada vez mais analítico e ele tem que garantir que cada vendedor esteja com o seu funil de vendas saudável. Para isto temos que analisar 3 variáveis: 1) a quantidade total de oportunidades no funil; 2) o balanceamento do funil com as […]
Segurança na nuvem: como as revendas podem reduzir a vulnerabilidade da sua empresa
* Por Dagoberto Hajjar A pandemia fez com que muitas empresas migrassem emergencialmente para a nuvem. O ano seguinte foi o ano recorde em ataque de hackers e sequestro de dados ou servidores. Grandes empresas passaram pelo inferno de ficar sem poder trabalhar e sem poder atender seus clientes por vários dias. Eu tenho um […]
O papel do distribuidor e das ferramentas em nuvem
* Por Dagoberto Hajjar Estou há mais de 40 anos no mercado de TI. Já vi muitas tecnologias emergindo, amadurecendo e morrendo. Já vi muitas tendências que sequer saíram do papel. E já vi o papel do distribuidor de TI ser discutido e rediscutido muitas e muitas vezes. Eu lembro da época que o pessoal […]
Centro de Excelência e PMO: elementos essenciais para implementar o serviço em nuvem
* Por Dagoberto Hajjar Ontem tive uma reunião interessante com uma empresa que já está oferecendo serviços em nuvem há uns 2 anos. A dúvida era “como eu ganho escala na implementação dos serviços, como fazer mais com menos, fazer mais rápido e manter a qualidade?” São dois elementos essenciais: o CCoE e o PMO. […]
Como vender serviços em nuvem: um problema em busca de solução
* Por Dagoberto Hajjar Antigamente os vendedores visitavam os clientes e mostravam uma lista de produtos, deixando o cliente escolher o que fazia mais sentido naquele momento. Vieram as novas metodologias de vendas, mostrando que o vendedor deveria identificar as dores, problemas e necessidades do cliente para, somente então, oferecer os produtos ou serviços que […]
Cinco níveis de ofertas de nuvem: como divulgar o seu serviço no mercado
* Por Dagoberto Hajjar Eu recentemente tive acesso a um estudo do Forrester que estratificou cinco níveis de ofertas de nuvem e as margens associadas a cada um dos níveis, no terceiro ano de operação, ou seja, passada a fase de investimentos para criar e divulgar o serviço no mercado. Nível 1 – Revenda de […]
Migração do modelo de negócio tradicional para nuvem: cliente quer consumir de forma diferente
* Por Dagoberto Hajjar Ontem recebi um telefonema do Figueira, dizendo: “meu mundo era tão fácil. A gente mostrava o produto, o cliente gostava, comprava, pagava e eu recebia a comissão. Fácil assim”. O Figueira era um dos melhores vendedores que tivemos de infraestrutura tradicional (“on premises”) e estava, agora, na fase de entendimento e […]