Autor: Convidado Especial

* Por Dagoberto Hajjar O trabalho do gestor de equipe de vendas é fazer um bom planejamento e garantir uma excelente execução, ou popularmente chamado bate-bumbo. O que garantirá a cadência correta e sinergia entre as áreas de marketing, vendas e operações. Gestor tem um caminho de 4 passos para bater o bumbo e gerar excelentes resultados de vendas; confira: 1 – O primeiro passo é escolher a melhor ou melhores metodologias de vendas para atender suas necessidades. Existem muitas metodologias de vendas, cada uma com suas particularidades e pontos fortes. A maioria das empresas de TI usa, hoje, um…

Pensando nisso, o Sebrae está realizando o programa Inova Amazônia e conta com o apoio das suas sedes nos estados do Amazonas, Roraima, Amapá, Maranhão, Tocantins, Acre, Rondônia e Pará para fomentar o crescimento de negócios voltados à conservação ambiental, sustentabilidade e desenvolvimento territorial.

* Por Jéssica Lima Zebra é um termo muito utilizado no futebol para se referir a quando um time teoricamente inferior vence uma partida (e nós estamos ouvindo muito isso em época de Copa). Mas não é só no esporte que equipes conhecidas internacionalmente, com histórico honroso e investimentos altos, nos surpreendem negativamente. No mundo das startups, apesar de dados positivos sobre investimentos em early stage e de um cenário otimista para quem quer começar a inovar e empreender, nós terminamos o ano com um gosto ainda amargo das demissões em massa, apelidada por muitos de “crises dos unicórnios”. Embora…

* Por Daniella Doyle Vivemos em um mundo onde tudo (ou praticamente tudo) é mensurável por conta das extensas bibliotecas digitais que armazenam dados dos mais diversos segmentos. Por mais que existam inúmeras ferramentas acessíveis para realizar a leitura dos dados, ainda é perceptível que muitas pessoas têm a mensuração de dados como a principal dor, especialmente quando falamos do marketing. O famoso estatístico e professor, William Edwards Deming, uma vez disse que “o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado”. Essa afirmação traduz perfeitamente o que vivemos no marketing. É por meio de dados que conseguimos entender…

Num mercado cada vez mais competitivo, fechar uma venda já é algo a se comemorar. No entanto, o fato de ter firmado o acordo não encerra o trabalho a ser exercido por uma empresa. Tão importante para assegurar um negócio é garantir que todo o atendimento e o processo pós-venda sejam eficientes e contemplem todas as dores e exigências do seu novo cliente.

* Por Eduardo Tardelli De alguns anos para cá, discussões sobre a diversidade e inclusão dentro do ambiente corporativo têm se tornado cada vez mais presentes. Nesse sentido, a adoção de práticas como a de compliance antidiscriminatório vem crescendo. Estudos como a Pesquisa Global de Diversidade e Inclusão, da PWC, apontam que 76% das empresas têm dado prioridade à causa e investido na adoção de programas para a inclusão destes temas. Em outras palavras, isso significa que estar em dia com práticas inclusivas dentro do seu quadro corporativo não é mais um diferencial e, sim, um pré-requisito muito importante no…

* Por Rafael Kenji Uma grande causa de falência de startups é a briga entre os sócios, atrelada ao não entendimento do time sobre a cultura e o propósito da empresa, focando a energia dos membros na solução, e não no problema. Esse desalinhamento leva a uma desestruturação rápida da empresa, com membros operacionais e estratégicos desgastados com conflitos internos que poderiam ser resolvidos rapidamente. Os conflitos internos fogem do controle quando existe uma deficiência nas habilidades de liderança da equipe, principalmente vindo do C-level, responsável por proteger e fiscalizar a cultura da empresa. Portanto, a principal forma de mediar…

* Por Fabiano Nagamatsu Estou no universo dos negócios e empreendedorismo há 20 anos. Neste mundo, sabemos que existe uma predominância aparentemente esmagadora de uma ideia positivista: de resolução de problemas e superação. No entanto, a realidade não é bem assim. A vida de empreendedor é feita mais de desafios do que conquistas – que raramente são fáceis. Pouco se fala sobre o fracasso nesse universo e como ele pode ser desanimador para muitos. Como descendente de japonês, essa questão é ainda mais significativa. Culturalmente, somos ensinados a sempre vencer. “Segundo lugar é a mesma coisa que o último.” Esse…

* Por Jhenyffer Coutinho O CASE, da Abstartups sempre nos surpreende e, depois de dois anos, na 9º edição, o maior evento de Startups e Empreendedorismo da América Latina voltou ao formato presencial e espera receber 15 mil pessoas durante os dois dias de programação. Nesta edição, tive o privilégio de participar do evento de duas formas diferentes e bem ativas, além de palestrar com duas mulheres incríveis: Bianca Levy, cofundadora e COO da B2Mamy, e Ivy Cristiny, mentora especialista em empreendedorismo e Growth. Foi um bate-papo realista sobre a vida da mulher empreendedora. Também demos o start em uma…

* Por Patrícia Zanlorenci A desigualdade de cargos e salários entre homens e mulheres no Brasil é uma realidade sabida, mas que vem sendo, pouco a pouco, transformada pela presença feminina e sua atuação impactante em diversos setores. Um grande exemplo disso é a ascensão delas no varejo de material de construção. Conhecido como um mercado predominantemente masculino, o setor matcon apresenta grande evolução quando o assunto é integrar mulheres em sua operação, das fábricas aos pontos de venda. De acordo com uma pesquisa do Sebrae, 24 milhões de mulheres estavam à frente de negócios próprios no Brasil em 2021.…