* Por Vinicius Aguiari

Um pitch é uma apresentação rápida de uma ideia de negócio. Um pitch de sucesso acontece quando o empreendedor consegue encontrar o ponto de equilíbrio entre a razão e emoção.

Para a razão importam tamanho da oportunidades, soluções, números de mercado etc. Para a emoção valem boa comunicação, confiança, demonstração de capacidade de realização etc.

Para o professor de Harvard Tom Eisenmann, o objetivo de um pitch é chamar a atenção dos investidores para agendar uma reunião.

“Investidores não tomam uma decisão baseados apenas em conjunto de slides. Eles querem conhecer a pessoa na qual irão botar dinheiro. Portanto, dê a eles dados e informações suficientes; mostre que você fez a lição de casa e convença-os para falar com você depois de sua apresentação”, diz.

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Veja agora 29 dicas selecionadas para você se dar bem em suas apresentações:

Preparativos

  1. Conseguir investimento leva tempo; não se desespere ao ouvir os primeiros nãos.
  2. Foque em qualidade em vez de quantidade; procure por investidores que já investiram em ideias parecidas com a sua.
  3. Elabore uma mapa inicial com cerca de 30 investidores.
  4. Dê preferência para fundos de venture capital em vez de investidores-anjos; os aportes levam menos tempo e são maiores.

Slides

  1. Os slides devem ser destacáveis; cada um deve explicar seu tópico e fazer sentido individualmente.
  2. Os títulos devem ser curtos.
  3. Use fontes encorpadas, sem serifas preferencialmente. Certifique-se que seus slides possam ser lidos de longe.
  4. Prefira ser legível do que elegante.
  5. Evite print screens; crie mockups.
  6. As pessoas olham para o celular. Quando elas voltarem para sua apresentação, devem ser capazes de pegar o fio da conversa.
  7. Gráficos devem ser fáceis de entender.
  8. Não faça as pessoas lerem gráficos; elas deixarão de te ouvir.
  9. Nomeie as linhas X e Y dos gráficos e use números reais, mesmo que pequenos.
  10. Tenha coesão nos números e explique anomalias caso elas apareçam.
  11. Invista tempo em sua apresentação, principalmente no slide de sua equipe; caso tenha um slide com números financeiros, este vai ser o mais importante.

Durante apresentação

  1. Fale devagar e de forma enunciada.
  2. Tenha entusiasmo; sua apresentação não deve ser travada.
  3. Treine entonação, cadência e projeção.
  4. Seja específico e conciso.
  5. Olhe para o público; você não precisa fazer contato visual com pessoas, apenas com áreas da multidão.
  6. Não use frases e nem repita transições genéricas do tipo “aí então”.
  7. Não seja fofo; seja declarativo.
  8. Se você abrir um parênteses para uma grande transição, explique porquê.
  9. Se for fazer uma piada, telegrafe antes. Se tiver dúvidas que vai funcionar, não faça.
  10. Use linguagem natural e frases simples.
  11. Não seja humildemente modesto nem excessivamente grandioso.
  12. Mentalize sua apresentação perfeita várias vezes.
  13. Faça dez respirações profundas antes de entrar no palco; isso irá baixar os níveis de ansiedade e adrenalina e prevenir esquecimentos.
  14. Não fale de condições em sua apresentação; guarde-as para as reuniões.

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Vinicius Aguiari é profissional de marketing com foco em tecnologia e inovação e praticamente de mindfulness nas horas ocupadas.